Тезисы выступления на конференции "Консолидация в российской металлургии на фоне мировых процессов глобализации"

Цуранова Игоря Григорьевича,

Заместителя Генерального директора российского отделения компании "Accenture"

Тема доклада: Управление процессом слияния компаний: что происходит после подписания сделки

Заключение сделки и подписание договора – это только начало сложного процесса слияния двух фирм. Именно на этом этапе определяется, насколько действительно удачным и долговечным будет вновь созданный союз.

Как показывают исследования, только 20%-45% от общего числа слияний и поглощений действительно оказываются успешными. Остальные же терпят неудачу и не оправдывают возлагаемых на них надежд. Возникает закономерный вопрос: “Почему?” И что необходимо сделать, чтобы этого избежать?

Условно, процесс интеграции двух компаний можно подразделить на два уровня, первый из которых можно назвать стратегическим, а второй – инфраструктурным.

Большинство компаний сталкиваются с проблемами уже на первом уровне. Одним из подводных камней на пути новой компании становится полное непонимание, а зачастую и неприятие всего происходящего со стороны главных заинтересованных лиц: персонала, клиентов и акционеров. Это происходит из-за того, что на момент подписания договора в большинстве компаний отсутствуют четко сформулированные цели слияния (т.е. ответ на вопрос “Зачем?”) и понимание выгод всех участвующих в сделке сторон. Преодолеть это препятствие могут лишь те компании, которые еще до подписания соглашения о слиянии имеют четко разработанную стратегию интеграции.

Однако, и у компаний, успешно прошедших первый уровень, проблемы появляются на следующем этапе, когда на повестку дня становится интеграция инфраструктур двух компаний.

Как известно, инфраструктура компании основывается на пяти составляющих: бизнес-процессах, организационной структуре, корпоративной культуре, персонале и информационных технологиях. И на каждой из этих ступеней компания может столкнуться с “непредвиденными” обстоятельствами в процессе слияния. Каждое из них может сыграть критическую роль – так, как показывает опыт слияний, произошедших во второй половине 90-х годов, большинство компаний в самых различных отраслях при объединении остро ощутили различие корпоративных культур, и некоторые из них даже были вынуждены признать поражение и после 2-3 лет усилий предпочитали расторгнуть неудачный “брак”. Многие известнейшие фирмы только ценой огромных усилий (финансовых и временных затрат) смогли так или иначе преодолеть различие корпоративных культур.

Специального обсуждения заслуживает вопрос об объединении информационных систем в единое целое. Необходимо отметить, что степень интеграции информационных систем напрямую зависит от выбранной формы интеграции компаний.

Одним из главных факторов успеха любого объединения является скорость. Чем быстрее происходят интеграционные процессы, тем больше вероятность успешного завершения слияния. Скорость определяется своевременным планированием. Существует три различных подхода. Некоторые компании начинают разрабатывать интеграционные планы непосредственно после официального подписания документов о слиянии. Другие же задумываются о планировании столь ответственной фазы еще на стадии подписания документов. А есть и такие компании, которые начинают этот процесс еще раньше, задолго до официального объявления об объединении, то есть на стадии разработки общей стратегии. Как показывает проведенное исследование, наиболее вероятен успех слияния в тех случаях, когда планирование начиналось еще на стадии разработки стратегии.

Можно сказать, что успех слияния во многом зависит от следующих факторов:

• Наличие четко определенных целей объединения

• Понимание выгод, которые принесет присоединение

• Наличие разработанной стратегии роста и интеграции
• Наличие детального плана интеграционного процесса
• Понимание законодательных аспектов слияния
• Наличие информационной стратегии для персонала, государственных органов, инвесторов и акционеров
• Проведение детального исследования партнера
• Наличие группы профессионалов, руководящих процессом слияния

Таким образом, успешное слияние основано на взаимных интересах, общей деятельности, сопоставимых целях, доверии и заинтересованности обеих компаний.