Интервью с Маслахутдиновым Искандером Дамировичем, Генеральным директором ООО «Лизинг-Трейд»

– Какие сегменты рынка в 2008 году на Ваш взгляд имеют наибольшие перспективы роста?

– Вероятнее всего, в 2008 году устойчивый рост продемонстрирует рынок лизинга автотранспорта и специальной техники, лизинг технологического оборудования.

– Как Вы оцениваете перспективы дальнейшего развития всего рынка и его отдельных сегментов?

– Рынок лизинга продолжает расширяться, особенно показательно увеличение количества сделок, заключенных по договорам лизинга грузового транспорта и строительной техники. В 2008 году ожидается сохранение тенденций роста направления лизинга как автобусов, так и легковых автомобилей.

– Насколько, по Вашему мнению, спрос на лизинг превышает предложение?

– В 2008 году прогнозируется устойчивый спрос на лизинг. Однако кризис ликвидности оказал влияние на динамику его роста. Это, в свою очередь, повлекло увеличение процента удорожания и возможности отсрочки платежа. Поэтому прогнозирование спроса на лизинг носит двоякий характер: с одной стороны некоторые сделки могут не состояться из-за проблем с поиском ресурсов под них, а с другой – могут вырасти объёмы лизинга как альтернативы кредитам.

– Какие основные проблемы и сложности на сегодняшний день сдерживают развитие и мешают работе?

– Ряд проектов, в первую очередь с недвижимостью, требует привлечения «длинных» денег. В условиях кризиса ликвидности банки неохотно идут на предоставление кредитов сроком более 3 лет. Это, безусловно, является сдерживающим фактором в данном сегменте лизингового рынка. То же самое можно сказать о законодательной базе, регулирующей регистрацию недвижимости в процессе осуществления лизинговых сделок.

– Осуществляла ли Ваша компания сделки лизинга недвижимости? Обретают ли массовый характер данные сделки?

– В портфеле компании имеются сделки с недвижимостью, но их удельный вес невелик. В 2008 году планируется развитие этого перспективного направления, что позволит увеличить долю сделок с недвижимостью в лизинговом портфеле до 3-4%.

– Какие налоговые/бухгалтерские аспекты в наибольшей степени повлияли на бизнес Вашей компании в 2006 году? Были ли у Вас проблемы, связанные с НДС, налогом на прибыль?

– В 2007 году компания не имела каких-либо проблем, связанных с особенностями действовавшего в этот период налогового/бухгалтерского законодательства.

– Какие особенности и трудности работы существуют в отдельных регионах? Какие регионы представляются Вам наиболее интересными в дальнейшем?

– С небольшими трудностями мы столкнулись при открытии филиала в Перми, но мы их решаем.

На сегодняшний день для нас наибольший интерес представляют регионы – Татарстан, Башкортостан, Самарская и Ульяновская области.

В перспективе в Приволжском федеральном округе, кроме уже существующих, мы планируем открыть еще пять филиалов, еще два в Южном федеральном округе и один в Уральском федеральном округе.

– Какие изменения происходят в методах и влиянии конкуренции?

– По итогам первого полугодия 2007 года, подведенным рейтинговым агентством «Эксперт РА», ООО «Лизинг-Трейд» заняло 1-е место по критерию динамичного развития среди поволжских лизинговых компаний. На сегодняшний день компания «Лизинг-Трейд» придерживается активной позиции по расширению филиальной сети и, соответственно, по завоеванию региональных рынков.

В январе 2008 года состоялось открытие трех филиалов компании: в Волгограде, Саратове и Челябинске. Таким образом, география присутствия ООО «Лизинг-Трейд» вышла из границ Приволжского федерального округа, распространившись на Южный и Уральский федеральные округа.

В ближайших планах «Лизинг-Трейд» открытие еще трех филиалов. В связи с этими событиями перед компанией встала новая задача – занять достойное место на «новых» региональных рынках. Поэтому конкурентами компании теперь являются как региональные, так и федеральные лизинговые компании.

В настоящее время коллектив «Лизинг-Трейд» активно работает над разработкой и запуском новых лизинговых продуктов, которые будут интересны лизингополучателям в различных регионах.

– Разрабатываете ли Вы новые лизинговые продукты?

– Да. Нами ведется активная работа по разработке новых лизинговых продуктов, осуществлению совместных с поставщиками оборудования программ, которые позволяют снизить стоимость предмета лизинга и соответственно повысить нашу конкурентоспособность.

– Что составляет основу маркетинговой политики Вашей компании? Какие методы продвижения Вы предпочитаете использовать?

– На сегодняшний день основу маркетинговой политики компании составляет развитие филиальной сети и сохранение лидерских позиций на поволжском рынке лизинга. Мы налаживаем и поддерживаем партнерские отношения с крупнейшими поставщиками и дилерами автотранспорта, спецтехники, оборудования. Итогами такой работы станет формирование линейки новых продуктов.

– Какие факторы сегодня являются локомотивами роста? Что станет основой роста на рынке в будущем?

– Лизинг в России развивается стремительными темпами, так как его специфика и преимущества на фоне других финансовых инструментов становятся более понятными и интересными для потенциальных участников лизинговых сделок. Основой роста на рынке лизинговых сделок может стать необходимость обновления и расширения парка спецтехники и строительного оборудования, что обусловлено стремительным развитием строительной сферы. Одними из самых перспективных областей для развития лизингового рынка можно считать предприятия транспортной отрасли, ж/д, авиа- и водный транспорт, нефте- и газодобывающее оборудование, горнодобывающую спецтехнику.

– Каково соотношение малого, среднего и крупного бизнеса среди Ваших клиентов? С чьей стороны наблюдается больший спрос на лизинговые услуги? Как изменился портфель компании в этом разрезе в 2007 году?

– Наша компания работает как с представителями малого и среднего бизнеса, так и с представителями крупного бизнеса. Основная масса лизингополучателей относится к малому и среднему бизнесу, соотношение между которыми составляет приблизительно 3 к 2. В портфеле компании имеются также сделки, заключенные с представителями крупного бизнеса, годовой объем выручки которых составляет более 20 млн долларов, но их не много.

– Осуществляла ли Ваша компания расширение регионального присутствия? Ощутили ли Вы движение в регионы других лизингодателей? В чем выразился эффект от роста присутствия других лизингодателей?

– Расширение регионального присутствия наша компания начала в 2007 году. В июле 2007 года нами были открыты два первых филиала в Набережных Челнах и Перми. В настоящее время количество открытых филиалов достигло девяти, семь из которых расположены за пределами Республики Татарстан (Пермь, Чебоксары, Уфа, Самара, Челябинск, Волгоград, Саратов).

– Как отразился на Вашей компании кризис ликвидности? Произошли ли изменения в условиях привлечения финансирования для Вашей компании (объемы, ставки)?

– Кризис ликвидности, так или иначе, затронул все организации, пользующиеся услугами кредитования. Проявилось это в росте банковских ставок на 2-3%, а также в удлинении сроков поступления запрошенных финансовых ресурсов. Соответственно произошло подорожание и небанковских источников финансирования.

– Как Вы оцениваете перспективы слияний и поглощений на российском рынке лизинга в наступившем году?

– В 2007 году нами были отмечены тенденции укрупнения российских лизинговых компаний за счет слияний и поглощений. Данная стратегия активно используется московскими компаниями при их продвижении в регионы. Нами также проводится работа в данном направлении. Успешное осуществление M&A сделок позволяет консолидировать ресурсы компаний, причем не только в плане материальных ресурсов, но и в плане приобретения нового опыта, накопленного каждой из компаний. За счет этого появляется возможность повысить эффективность бизнеса, охватить новые сегменты рынка. С нашей точки зрения, в 2008 году данная тенденция не только сохранится, но и будет иметь дальнейшее развитие.