Интервью с Горизонтовым Дмитрием Валерьевичем, Генеральным директором ООО «Петербургская лизинговая компания»

– Какие основные тенденции развития рынка лизинга Вы можете отметить в 2007 году?

– 1. Исследования, которые наша компания проводила еще пару лет назад, говорили о том, что предложение на рынке лизинговых услуг «гомогенно». То есть все предлагают все. Я не беру в расчет государственные компании, у которых была изначально специализация. Сегодня же многие компании достаточно четко стали себя позиционировать среди других. Кто-то заявляет, что занимается строительной техникой, кто-то – малым бизнесом, кто-то – автотранспортом, кто-то – энергетикой. Исходя из своего позиционирования компании стали предлагать своей целевой аудитории соответствующие продукты. У ПЛК таким первым продуктом стала скоринговая программа «FAST-лизинг», предназначенная для представителей среднего бизнеса по лизингу автотранспорта и специальной техники. Программу отличают понятные требования к клиентам, ограниченный срок рассмотрения, договорные стандарты. Текст договора лизинга представляет собой всего 1 страницу. Это доступно и удобно.

2. Увеличение сроков лизинга. Сейчас сроки составляют 5 лет – это стандартное предложение. Еще 2 года назад норма была 3 года. ПЛК предлагает по отдельным проектам, связанным с дорогостоящим оборудованием и недвижимостью, 7 лет.

3. Изменилось отношение банков к лизингодателям. Ведущие банки предлагают свои продукты для лизинговых компаний. По мнению экспертов, лизинговые компании – это примерно 15% кредитного портфеля России. Даже перед менеджерами зависимых лизинговых компаний ставится задача диверсификации пассивов. Здесь, видимо, проявляется влияние 2-х факторов. Во-первых, нужно как-то сохранять темпы роста и долю рынка силами отдельного банка, а во-вторых, по-настоящему лизинговый бизнес должен иметь диверсифицированные пассивы. ПЛК работает с 7 ведущими банками России.

4. Практически все компании автоматизируют свои бизнес-процессы. Рынок IT-услуг для лизинговых компаний растет не меньшими темпами, чем сами лизинговые компании. Здесь 2 тенденции: либо приобретение готового продукта, либо разработка своего собственного.

Без автоматизации работы фронт-офиса и учета невозможно эффективное развитие ни сервиса, ни управляемости, ни филиальной сети. ПЛК пошла в первую очередь по пути автоматизации фронт-офиса для улучшения сервиса для своих клиентов. Мы вводим собственную программу автоматизации.

5. Крупным лизингодателям тяжело поддерживать свой рост. Проблема в ресурсе. Поэтому, я думаю, в 2008 году на первый план выйдут средние компании, у которых есть еще значительный потенциал для роста за счет производительности и традиционного финансирования.

Компании по-прежнему активно развивают свои филиальные сети, видимо, скоро нас ждут слияния и поглощения, так как новых игроков не так много, а поддерживать рост как-то придется.

– Как Вы оцениваете перспективы дальнейшего развития всего рынка и его отдельных сегментов?

– Перспективы роста лизингового рынка оцениваю как хорошие, правда, активно будут расти средние компании, крупным для поддержания роста потребуются колоссальные усилия и западные деньги, а также структурная реорганизация. Очень верю в то, что по сравнению с 2007 годом рынок лизинга 2008 года вырастет еще минимум на 50%.

– Насколько, по Вашему мнению, спрос на лизинг превышает предложение?

– Если есть рост, причем значительный, значит, спрос опережает предложение.

– Какие основные проблемы и сложности на сегодняшний день сдерживают развитие и мешают работе?

– Ограничения, связанные с оценкой залоговой стоимости предметов лизинга. Ограничения, накладываемые ЦБ на оценку заемщика (лизингополучателя) как бизнеса «здесь и сейчас». С моей точки зрения, изъятие предмета лизинга и судебная практика сдерживают бурное развитие лизинга.

– Осуществляла ли ваша компания сделки лизинга недвижимости? Обретают ли массовый характер данные сделки?

– Нет, и массовости мы тоже не наблюдаем. Все только говорят.

– Какие особенности и трудности работы существуют в отдельных регионах? Какие регионы представляются Вам наиболее интересными в дальнейшем?

– Интересны Урал, Сибирь.

– Какие изменения происходят в методах и влиянии конкуренции?

– Ведущие компании стали четко себя позиционировать, предлагают клиентам продукты, отвечающие конкретным целевым сегментам. Активно используются такие методы продвижения, как семинары, конференции среди поставщиков и партнеров.

– Разрабатываете ли вы новые лизинговые продукты?

– Да. Первым нашим продуктом был «FAST-лизинг» – скоринговая программа для лизинга автотранспорта и специальной техники. В будущем мы планируем и дальше предлагать нашим клиентам стандартизированные простые продукты.

– Что составляет основу маркетинговой политики вашей компании? Какие методы продвижения вы предпочитаете использовать?

– Прямая реклама в средствах массовой информации, участие в конференциях интересующей нас аудитории, участие в профессиональных ассоциациях.

– Каково соотношение малого, среднего и крупного бизнеса среди ваших клиентов? С чьей стороны наблюдается больший спрос на лизинговые услуги? Как изменился портфель компании в этом разрезе в 2007 году?

– Принцип Парето: 20% клиентов – это, как правило, средний и крупный бизнес, которые дают 80% доходов, если смотреть по стоимости. По количеству сделок ситуация обратная.

– Осуществляла ли ваша компания расширение регионального присутствия?

– Да, вот уже год у нас успешно работает филиал в Москве, который вносит ощутимую долю в общий лизинговый портфель.

– Как Вы оцениваете перспективы слияний и поглощений на российском рынке лизинга в наступившем году?

– Я думаю, слияния и поглощения и будут определять рост лизинговых компаний.