Интервью с Евгением Гуревичем, исполнительным директором ОАО СК «Русский мир»
– Осуществляют ли банки-партнеры кросс-продажи ваших продуктов, не связанных напрямую с банковскими услугами? В качестве продавца выступает менеджер банка или же в операционном зале присутствует представитель страховой компании?
– Да, компания «Русский мир» активно развивает это направление. Наши полисы хорошо продаются в банках, это в первую очередь ОСАГО, полисы страхования от несчастных случаев, полисы страхования имущества граждан без осмотра. Эти полисы продают менеджеры банка. Также компания развивает в банках продажи «сложных» страховых услуг для физических и юридических лиц силами своих страховых специалистов.
– Какой вид банкострахования будет выступать в качестве «локомотива» роста в 2008 г.?
– Компания «Русский мир» прогнозирует в первую очередь активный рост автострахования. Это обусловлено высокими темпами роста рынка новых автомобилей и постоянным развитием кредитных инструментов. Доля тех, кто покупает автомобили в кредит, будет увеличиваться. Вторым по темпам роста, мы считаем, станет ипотечный рынок. Однако кризис ликвидности на финансовых рынках может замедлить этот рост.
– Изменились ли условия взаимодействия банков со страховыми компаниями после вступления в силу требований о раскрытии банками эффективной ставки по кредитам? Пожалуйста, прокомментируйте данную ситуацию.
– Банки стали более требовательными к оценке надежности и тарифной политике страховых компаний.
– Отличаются ли требования и технологии взаимодействия российских страховых компаний с российскими банками и дочками иностранных банков? А требования и технологии взаимодействия российских страховщиков и компаний-дочек «западников»?
– Значительной разницы в предоставлении услуг страхования клиентам российских банков и клиентам дочек иностранных банков нет. Сотрудничество с дочерними иностранными банками характеризуется, как правило, менее прозрачной системой аккредитации.
– Каким образом происходит развитие банкострахования в регионах?
– На сегодняшний день наиболее оптимальным подходом для СК «Русский мир» как компании, имеющей филиалы во всех субъектах РФ, является сотрудничество с крупными федеральными банками. Получение аккредитации дает возможность работы на всей территории России по единым стандартам, что удобно клиентам, банкам и страховым компаниями.
Конечно, компания сотрудничает и с региональными банками, что позволяет эффективно конкурировать на местных рынках.
– Что изменилось за прошедший год в технологиях сотрудничества банков и страховщиков? Каков Ваш прогноз развития сотрудничества?
– В 2007 г. наиболее заметным событием стало повышенное внимание антимонопольной службы к соглашениям между банками и страховщиками. Как результат – банки и страховые компании пересматривают взаимные соглашения. Интерес ФАС в целом понятен, однако существующие процедуры аккредитации банков имеют свои преимущества, хотя в отдельных случаях могли быть более прозрачными. Банки заинтересованы работать в первую очередь с крупными финансово устойчивыми и хорошо зарекомендовавшими себя на рынке страховщиками.
В будущем сотрудничество банков и страховых компаний будет только углубляться, поскольку страхование является неотъемлемым элементом системы минимизации рисков.
Facebook
