Интервью Елены Гладких, генерального директора ЗАО "Русская Факторинговая Компания"

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»

- Как изменился рынок за прошедший год, какие события и тенденции Вы бы выделили в качестве основных для начала 2009г.?

- В начале 2009 года наблюдался максимальный спад российской экономики в целом и рынка факторинга в частности. Кризис практически приостановил развитие факторинговой отрасли. Ставки за обслуживание росли, многие игроки резко снизили процент финансирования, некоторые участники и вовсе прекратили финансирование.
В конце 2кв.09 г. стало заметно некоторое оживление рынка, появились первые признаки стабилизации.

- Каких успехов достигла Ваш(а) банк (компания) в 2009г., и с какими основными сложностями пришлось столкнуться?

- Русская Факторинговая Компания вышла на рынок сравнительно недавно, в декабре 2008 года, однако результаты работы компании заметны уже сейчас – это ежемесячное увеличение оборотов и значительный прирост числа клиентов.

- Есть ли перспективы у региональных рынков в ближайшем году?

- Ушедшие в начале 2009 года игроки оставили после себя некоторое количество клиентов – оптовых и производственных компаний, которые хотят продолжать свой бизнес и нуждаются в факторинговых услугах. Это и есть возможный потенциал роста региональных рынков в краткосрочной перспективе.
По сути, рынок ожидает не рост, а перераспределение клиентской базы, которая высвободилась после ухода крупных игроков.

- Каково влияние поправки об отмене лицензирования Факторов на рынок?

- Отмена лицензирования деятельности финансовых агентов – значимый позитивный фактор, который мог бы способствовать увеличению количества факторинговых компаний как за счет появления новых игроков, так и за счет отделения факторинговых управлений от материнских банков. Из-за кризиса выход новых участников возможно откладывается, а банкам пока не до организационных изменений.

- Какие изменения в требованиях к клиенту произошли в факторинге в связи с кризисом? Как изменилась политика Вашего банка/Вашей компании в этом отношении (ставки, выдачи, новые клиенты и т.д.)?

- В конце 2008 года ужесточились требования всех факторинговых компаний к клиентам. Главная причина – это усиление риск-менеджмента при оценке новых клиентов и дебиторов в связи с теми потерями, которые были понесены в момент кризиса. На наш взгляд, разумные требования к клиенту с точки зрения факторов останутся и в 2010 году, но по мере стабилизации ситуации в экономике в целом, и на рынке факторинговых услуг в частности, жесткие необоснованные требования уйдут в историю. Многие участники сосредоточились на финансировании сетевых дебиторов, понимая, что у таких дебиторов кредитные риски меньше.

- Как изменялись ставки за факторинговое обслуживание в 2009 году? Какие факторы, в первую очередь, влияли на их уровень? Какая максимальная процентная ставка возможна? Происходит ли снижение процентных ставок в 2009 году?

- С осени 2008 года вместе со снижением процента финансирования начали расти ставки, в начале 2009 года в среднем по рынку они доходили до 30%. Мы старались не переступать верхнюю планку 24-26%, хотя и были прецеденты, когда в связи с высокой рискованностью сделок клиента ставка была поднята выше 30%. В конце первого квартала 2009 года после некоторой стабилизации последовало снижение среднерыночного уровня ставок, - это закономерное явление для кризисного времени.

- Испытал ли Ваш банк/Ваша компания проблему неплатежеспособности дебиторов? Если да, то в каком объеме? В отношении каких дебиторов данная проблема наиболее остра и актуальна?

- Мы не испытываем проблем с платежеспособностью контрагентов, так как изначально осторожно подбираем дебиторов. Стоит добавить, что к моменту нашего выхода на факторинговый рынок все плохое, что могло, уже случилось, - стали известны все дебиторы, из-за которых ушли основные участники рынка.

- Что будут предлагать факторы клиентам (изменится ли формат предложений, услуг)? Появились ли новые "антикризисные" продукты на рынке в 2009 году?

- В текущем году основной проблемой всех клиентов факторинговых компаний стало снижение выручки. Как следствие, факторы стали более детально изучать бизнес клиентов, чтобы приносить своим клиентам пользу даже в такой непростой ситуации. Можно сказать о повышении качества факторинговых услуг, о стремлении факторов к индивидуальному подходу к клиентам, но о появлении специальных «антикризисных» продуктов на рынке в 2009 году пока говорить не приходится.

- Дайте, пожалуйста, Ваш прогноз развития рынка факторинга в 2009 и 2010 году.

- Таких темпов развития российского факторинга, какие мы наблюдали до кризиса, однозначно не будет. В лучшем случае, факторинговый рынок повторит результаты 2008 года. По нашим прогнозам, в 2010 году рынок факторинга вырастет на 15-20% относительно уровня 2009 года. Постепенно сформируется позитивный тренд в экономике, восстановится доверие потребителей, улучшится благосостояние населения. Стабилизация потребительского спроса неизбежно вызовет рост производства товаров и вспомогательного сырья, что приведет к увеличению долговой нагрузки на предприятия. Все эти изменения самым позитивным образом скажутся на развитии факторинга в России, и к концу 2010 года мы увидим прирост рынка не менее чем на 15%.