Григорий Карповский, основатель, совладелец и президент ЗАО "ФК "Еврокоммерц", специализированной факторинговой компании

Григорий Карповский, Президент Факторинговой компании «Еврокоммерц»

Существуют ли у вас специальные продукты для малого бизнеса?

Наша компания в основном работает в сегменте среднего бизнеса. Сразу стоит оговориться. В нашем понимании практически весь отечественный бизнес является средним. В том числе к средним компаниям мы относим организации, показывающие пока совсем небольшой оборот, но имеющие здоровые амбиции и демонстрирующие хороший темп роста. В 2006 году наш портфель во многом состоял из денежных требований, уступленных компаниями этого размерного класса. Для нас не принципиально, какой оборот или выручка у компании, важно существование бизнеса и перспективы его развития.

Основная проблема, с которой мы столкнулись при продвижении наших услуг — это непонимание факторинга и восприятие его как очень сложного финансового продукта, требующего длительных процедур подключения. Именно поэтому мы разработали самый настоящий "коробочный" продукт, который позволит вывести факторинг на принципиально новый технологический уровень.

С апреля 2007 года мы запускаем линейку из 5 коробочных продуктов, каждый из которых будет направлен на решение определенной задачи. Потребности, которые сможет удовлетворять наш клиент вне зависимости от размера своего бизнеса, выглядят следующим образом:

• потребность в активном и действительно неограниченном увеличении оборота;
• потребность в безрисковом привлечении новых покупателей (дебиторов);
• потребность в экстренном получении финансирования;
• потребность в финансировании не только поставки товаров, но и закупки;

Таким образом, новая продуктовая линейка "Еврокоммерц" выглядит следующим образом: "х10 БЕЗЛИМИТ", "АНТИРИСК", "ЭКСТРЕННЫЙ", "ДВОЙНОЙ". Дополнительно Компания выпустила пятую "коробку" — "НЕСТАНДАРТ", — ориентированную на гибкую настройку факторинга под индивидуальные потребности покупателя услуг факторинга.

Какие технологии использует Ваша компании в работе с малым бизнесом?

За 6-летнюю историю работы на факторинговом рынке нам удалось собрать уникальную базу данных по компаниям. В результате сейчас мы имеем систему оценки близкую к скорингу. Важно следующее: cам выпуск коробочного продукта стал возможным благодаря тому, что мы смогли предоставить клиентам возможность самостоятельно принимать решение об условиях финансирования: объемах, сроках, цене. Именно благодаря этому финансовую услугу удалось материализовать — внутри коробки находится существенная часть бизнес-процесса предоставления услуг факторинга. Поэтому вся технология предоставления факторингового финансирования выглядит следующим образом: клиент сам принимает решение о том, сколько денег, в какой срок и по какой цене он хочет от нас получить, а факторинговой компании, на основании существующей системы, остается лишь проверить достоверность сведений, предоставленных клиентом. Если клиент предоставляет правдивую информацию — мы начинаем работать, если клиент врет — нет. Финансовое состояние компании клиента нас интересует гораздо меньше, чем его репутация и честность.

Как Вы оцениваете перспективы развития малого предпринимательства в России?

Очевидно, что сегмент малого, но динамично растущего бизнеса является очень перспективным с точки зрения развития отечественной экономики в целом.

Со своей стороны мы делаем все возможное, для того чтобы благодаря именно нашему факторингу малые предприятия получили шанс перейти в разряд устойчивого среднего (в общемировом понимании смысла этого определения) и даже крупного бизнеса.

Обсудить на форуме