Интервью с генеральным директором ОАО «ВТБ-Лизинг» Андреем Коноплевым

Андрей Коноплев, генеральный директор ОАО "ВТБ-Лизинг"

"Компании, находящиеся в одной структуре с банками, имеют возможность привлечения денежных средств на более удобных условиях. Тем не менее необходимо максимально диверсифицировать пассивы, используя различные инструменты привлечения денежных средств."

– Какие значимые события произошли на рынке в III квартале 2011 года?

– В III квартале 2011 года рынок лизинга продолжил осторожный рост, при этом восстановительный этап завершен и лизинговые компании аккуратно оценивают новых клиентов.

Также положительные результаты в Компании достигнуты за счет увеличения объемов новых сделок, предложения на рынке более конкурентоспособных условий лизингополучателям и общего оживления рынка лизинга, связанного с потребностью предприятий и организаций в обновлении основных производственных фондов.

– Какие основные угрозы сейчас стоят перед рынком лизинга?

– На текущий момент рынок лизинга стабилизировался, лизингополучатели активно используют данный инструмент обновления основных фондов. Лизинговые компании ставят перед собой задачу – привлечение новых клиентов. Главное в данном деле – сохранить осторожный подход, не допустить в погоне за прибылью излишнюю либерализацию условий предоставления лизинга.

Несовершенство законодательства затрудняет работу с проблемными долгами, имеется практика признания части лизинговых платежей необоснованным обогащением, их лизинговая компания должна вернуть лизингополучателю в случае изъятия имущества.

– Какие условия необходимы для дальнейшего роста рынка?

– При сохранении стабильной ситуации на мировом и российском финансовом рынке у рынка лизинга есть все условия для стабилизации портфелей.

За прошедшие 9 месяцев 2011 года текущий лизинговый портфель Компании увеличился на 30-40%, что соответствовало нашим ожиданиям.

– Считаете ли Вы, что Вашей компании необходима большая диверсификация сделок по видам оборудования/клиентам?

– Компания работает над диверсификацией лизингового портфеля, разрабатывает новые направления деятельности, такие как лизинг недвижимости.

В компании происходит диверсификация лизингового портфеля на отраслевом и продуктовом уровне, оптимизированы бизнес-процессы по реализации сделок в сегментах среднего бизнеса, усовершенствованы информационные ресурсы по хранению данных и формированию консолидации отчетности.

 – Считаете ли Вы, что рынку в целом необходима большая диверсификация сделок по видам оборудования/клиентам? Какие есть для этого возможности?

– Лизинг привлекателен как для малого бизнеса, так и для крупных клиентов, с 01.01.2011 возможность использования лизинга предоставлена и физическим лицам, лизинговые компании, как правило, ориентированы на определенных клиентов и в целом охватывают все сегменты российского рынка.

Если говорить о диверсификации рынка лизинга по видам имущества в связи с особенностями нашей страны и основными сегментами, сильно выделяющимися на общем фоне, всегда будут оставаться такие направления, как лизинг железнодорожной техники, авиализинг и лизинг добывающего и перерабатывающего оборудования.

Тем не менее имеются перспективные направления деятельности, которые на данный момент остаются менее востребованными, например, лизинг недвижимости и лизинг речных судов. Лизинг недвижимости на текущий момент не воспринимается в качестве массового продукта.

– Считаете ли Вы, что Вашей компании необходима большая диверсификация пассивов (по видам займов/кредиторам)?

– Компании, находящиеся в одной структуре с банками, имеют возможность привлечения денежных средств на более удобных условиях, например, срок предоставления кредита в рамках одной группы компаний меньше по времени, чем согласование и одобрение кредита у стороннего банка. Тем не менее в своей деятельности «ВТБ Лизинг» максимально возможно диверсифицирует пассивы, используя различные инструменты привлечения денежных средств.

– Считаете ли Вы, что рынку в целом необходима большая диверсификация пассивов (по видам займов/кредиторам)?

– В настоящее время жизнедеятельность рынка лизинга и стоимость услуги во многом определяется ставками по привлеченному финансированию, основным способом остается использование банковских кредитов и возможность диверсификации по видам пассивов, что позволяет не только привлечь большее количество заемных средств, но и управлять стоимостью заемных средств.

– Как изменилась в 2011 году рентабельность компании (активов и капитала)?

– В 2011 году мы фиксируем значительный рост рентабельности активов и капитала по сравнению с прошлыми годами.

– Какие, на Ваш взгляд, источники/инструменты повышения рентабельности могут быть использованы лизинговыми компаниями? Считаете ли Вы, что рентабельность ЛК будет еще снижаться? Или же достигнут предел снижения?

– Максимальный и реализуемый в краткосрочной перспективе эффект на рентабельность, конечно, оказывает умение компании привлекать фонды с рынка по минимальным ставкам и заключать лизинговые контракты по максимальным ставкам. Дополнительно в качестве действенного инструмента роста рентабельности можно рассматривать умение управлять внутренними «резервами эффективности»: качеством и сбалансированностью лизингового и кредитного портфелей, оборотным капиталом (прежде всего, в части НДС), мотивацией персонала и пр.

–Какие меры предпринимает Ваша компания для повышения рентабельности?

– Для нас работа с банками, использование различных инструментов для привлечения средств, получение рейтингов – давно и успешно используемые методы снижения стоимости фондирования. С другой стороны, мы всегда ориентируемся на предложение рынку таких лизинговых продуктов и такого набора индивидуальных условий и сопутствующих услуг, которые позволяют получать максимальную лизинговую маржу.
Кроме того, в 2011 году мы ощущаем результаты наших усилий в области управления внутренними ресурсами компании: существенно улучшилось качество портфеля (как за счет внедрения систем управления рисками, так и за счет планомерной работы по ремаркетингу проблемных активов, сформированных на балансе компании в кризис 2008 года), снизился объем просрочки, увеличилась оборачиваемость НДС и пр.

Что касается финансирования лизинговых операций в целом, то банки постепенно начинают улучшать условия кредитования лизинговых компаний, но это касается, прежде всего, заемщиков, которые смогли доказать свою состоятельность в изменившихся условиях и сохранили устойчивые позиции на рынке.

– Как изменились предпочтения клиентов по предметам лизинга и по условиям контрактов?

– Существенных изменений по предпочтениям клиентов в 2011 году не отмечалось, в острую фазу кризиса на волне резкого снижения продаж продавцы продукции готовы были к значительным скидкам и всевозможным рассрочкам, с увеличением спроса условия продажи становятся менее гибкими.

– Как в настоящее время меняются сроки заключаемых сделок? Есть ли тенденция к удлинению и на сколько?

– Сроки сделок существенно не изменились и в среднем по рынку остаются на уровне 5-7 лет, что в первую очередь связано со сложностью привлечения длинных денег.

– Как, на Ваш взгляд, будет развиваться лизинговый рынок в 2012 году? Какие сегменты будут драйверами роста?

– Драйверами рынка в 2012 году, как и в этом году, будут лизинг железнодорожного транспорта, авиализинг, а также лизинг строительной техники и автотранспорта, возможно, развитие лизинга недвижимости. В целом в 2012 году при условии стабильной ситуации прирост рынка лизинга возможен, в случае новой волны кризиса показатели будут сопоставимы с данными 2011 года, в любом случае, приоритетом Компании является поддержание более высоких темпов роста по сравнению с рынком.