Интервью с генеральным директором Сбербанк Лизинг Дмитрием Зотовым

В регионах выше маржа и быстрее экономический рост, поэтому в 2011-2013 гг. рынок лизинга в регионах будет развиваться быстрее, чем в центре

- Какие значимые события, ан Ваш взгляд, произошли на рынке в 2010г.?

Главным итогом 2010 г. для всего российского рынка лизинга стало резкое восстановление объемов рынка лизинга - до уровня 2008 г. по объему нового бизнеса (730 млрд. руб.). "Сбербанк Лизинг" при этом стабильно занимает 2-е место в рэнкинге Эксперт РА, а доля, занимаемая им на рынке лизинга РФ, увеличилась на сегодня до 14%. Ключевым фактором, позволившим добиться такого роста компании, является взаимодействие с материнским банком - Сбербанком России и улучшение качества портфеля.

В 2011 г. компания продолжит диверсификацию своего портфеля и нового бизнеса за счет развития отраслевых компетенций клиентских менеджеров.

До 2009 г. "Сбербанк Лизинг" являлась фактически монопродуктовой компанией (80% портфеля составляли сделки с ж/д транспортом), но с 2009 г. идет существенная диверсификация портфеля и движение в сторону универсализации компании - предоставление всех известных рынку продуктов, всем целевым клиентским сегментам, во всех регионах РФ.

В качестве примера приведу ряд крупных сделок, проведенных в 2010 - 2011 гг.:

соглашение с ОАО «Щекиноазот», в рамках которого профинансирован инвестиционный проект по строительству водородной установки. Сумма инвестиций «Сбербанк Лизинг» в проект составила 39,5 млн. евро.
автосамосвалы «БелАЗ» для ОАО «Мечел» в количестве 43 единиц с общей стоимость более 2 млрд. руб.
поступательно реализуя программу обновления авиапарка РФ, компания реализовала сделки с крупнейшими игроками рынка - ОАО «Авиакомпания «Якутия», «ЮТэйр», ЗАО «Авиакомпания «Полет», «АК «ТРАНСАЭРО».
с группой компаний Rail Garant было заключено 6 сделок по приобретению подвижного состава на общую сумму порядка 2 млрд. руб. Предметом лизинга являются грузовые полувагоны российских и украинских производителей. Учитывая взаимовыгодные партнерские отношения (в 2010г. был приобретен и передан в лизинг парк подвижного состава на сумму почти 6 млрд.руб.) в настоящий момент на рассмотрении находится заявка ещё на 6 млрд. руб. для финансирования инвестиционной программы Группы до конца 2011г.

За 2010 г. существенно возросло финансирование предприятий малого и среднего бизнеса. Если в 2009 г. на крупный бизнес приходилось 80% портфеля, то теперь только 56%, остальное занимают компании среднего и малого бизнеса (доля среднего бизнеса выросла вдвое с 15,5% до 31,3%, а малого - втрое с 4,2% до 12,6%). Компания планирует увеличить долю малого и среднего бизнеса совокупно до 55% (40% средний бизнес, 15% малый бизнес) прежде всего за счет продаж в регионах.

В прошлом году были открыты дочерние компании в странах СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия) и закончен первый этап строительства филиальной сети - было открыто 35 филиалов в регионах России. В 2011 г. развитие сети продолжится и будет открыто еще 15-20 филиалов. Закончить формирование филиальной сети компания планирует в 2012 г. доведя общее число филиалов до 60. В регионах маржа выше, рост быстрее, конкуренты пока не обладают должными компетенциями, поэтому в 2011-2013 гг. в регионах рынок лизинга будет развиваться быстрее, чем в центре, отметил генеральный директор "Сбербанк Лизинга": Высокий инвестиционный потенциал региональных рынков обуславливает необходимость расширения системы дистрибуции лизинга, поэтому мы продолжаем наращивать свою региональную сеть - открываем новые филиалы, нанимаем новых людей, чтобы в наших филиалах клиенты могли получать услуги на таком же уровне и с таким же качеством, как и в центре.

Несмотря на выполнение такой масштабной и затратной инвестиционной программы по развитию компании "Сбербанк Лизинг" смог нарастить новый бизнес в 2010 г. до 98,5 млрд.руб., объем портфеля до 134,2 млрд.руб., а чистую прибыль до 261 млн.руб. Все плановые показатели были таким образом существенно перевыполнены.

На следующий год компания ставит перед собой не менее амбициозные цели - рост нового бизнеса до 180 млрд. руб. и лизингового портфеля до 250 млрд. руб., т.е. рост в 2 раза. "Сбербанк Лизинг" считает, что рынок лизинга России в 2011г. продолжит восстановление, т.к. народное хозяйство страны нуждается в перевооружении и хозяйствующие субъекты всех регионов будут испытывать потребность в модернизации и замене устаревшего оборудования. Рынок российского лизинга в 2011г. по прогнозу компании должен вырасти до 980-1 100 млрд. руб.

Кроме того, лизинг в России все еще слабо развит, поэтому имеет высокий потенциал роста. Его структура пока сильно отличается от европейского. В Европе лизинг составляет 19% от объема кредитного рынка, а в РФ только 5,6%, что позволяет говорить о потенциале роста в 3-4 раза, чтобы приблизиться к европейским показателям. Для различных развитых стран Европы также характерно, что лизинг составляет ежегодно 15-17% от всего объема инвестиций в стране. У нас в России этот показатель пока в 2 раза ниже (около 8% в 2010 г.), поэтому "Сбербанк Лизинг" прогнозирует, что следуя тенденции приближения к европейскому рынку, рынок лизинга будет расти в 2 раза быстрее других видов инвестиций. Целевая доля лизинга в инвестициях к 2014г. должна составить 13,7%.

Чтобы достичь этой цели необходимо, прежде всего, развивать банковские каналы продаж в регионах и продажи через вендоров. В России они сейчас недостаточно развиты - через банки в Европе идет 34% всех продаж лизинга, у нас только 6%, через вендоров у нас всего 13%, а в Европе 28%. Будут использованы и альтернативные каналы предпродаж, в т.ч. через интернет - это позволит увеличить скорость обслуживания и снизить издержки.

Драйверами роста рынка лизинга РФ будут автотранспорт (через развитие вендорских и банковских продаж и, в перспективе, через внедрение операционного лизинга), авиатехника и ж/д состав (в силу специфики перевозок в России на большие расстояния и высокого износа нынешнего парка), недвижимость (лизинг недвижимости, слабо развитый в РФ, становится теперь одним из стратегических направлений бизнеса компании), ИТ-оборудование (перспективный сегмент, отсутствующий сегодня в структуре российского лизинга).

В качестве каналов продаж "Сбербанк Лизинг" планирует использовать собственные, банковские, партнёрские инновационные интернет-технологии. Модель продаж лизинговых продуктов компании к 2012 г. должна включать в себя:

в центральном аппарате - сложные нетиповые сделки по лизингу судов, ж/д состава, сложного оборудования и производственных комплексов, международному лизингу авиатехники.
через собственную сеть - нетиповые сделки по лизингу автотранспорта, сложного оборудования, координация продаж и оформление предпродаж банка.
через дочерние компании в СНГ - корпоративный лизинг ж/д транспорта, лизинг недвижимости и сложного оборудования для крупного и среднего бизнеса.
через дочерние компании в Ирландии и на Кипре – международный лизинг авиатехники и морских судов.
через вендоров - сделки по лизингу партий автотранспорта и спецтехники, финансирование дилеров, стандартные продукты по лизингу автотранспорта.
через отделения СБ РФ - сложные нетиповые сделки корпоративного лизинга, стандартные продукты по лизингу автотранспорта, недвижимости.
через электронные каналы продаж - выбор условий по типовым продуктам, оформление заявки на лизинг.

Стратегической целью компании к 2013г. является построение лучшей по продуктовому предложению, уровню сервиса, бизнес-процессам и команде универсальной лизинговой компании в Восточной Европе с развитыми отраслевыми компетенциями в сфере финансового и оперативного лизинга. Для этого "Сбербанк Лизинг" выстраивает быстрый и высокотехнологичный процесс принятия качественных решений, активно сотрудничая со Сбербанком и максимально интегрируя свой управленческий процесс с банковским.