Рэнкинг крупнейших Факторов, 2006 год
Основные тенденции рынка
Таблица
Рэнкинг российских Факторов по объему уступленных денежных требований в 2006 г.
|
В 2006 году стало очевидно, что факторинговая услуга из побочного продукта банковской системы превратилась в самостоятельную высокотехнологичную индустрию. В чем это проявилось?
- При сохранении подобных темпов роста в самое ближайшее время российский рынок будет сопоставим с развитыми рынками факторинга Западной Европы
Уже сейчас по объему российский рынок факторинга на порядок больше рынков Восточной Европы. Ни о каком другом финансовом рынке (страховой, банковский, рынок управления активов), кроме рынка лизинга, такого сказать нельзя. Поэтому при сохранении нынешних темпов роста (а все предпосылки для этого есть), рынок факторинга имеет все реальные шансы преодолеть разрыв с рынками стран Западной Европы. Данный сценарий прогноза связан в первую очередь с высоким потенциалом развития рынка. Это обусловлено благоприятной экономической конъюнктурой: в структуре российской экономики опережающими темпами растет и будет в перспективе расти потребительский сектор. Основной спрос на факторинговые услуги предъявляют компании оптовой торговли и сферы услуг.
- В 2006 году российский рынок факторинга стал инвестиционно привлекательным
Как и на любом рынке индикатором уровня его развития является инвестиционная активность и число сделок по слиянию и поглощению. В 2006 году контрольный пакет акций крупнейшей российской факторинговой компании был приобретен Инвестиционной Компанией Тройка Диалог в лице Troika Capital Partners и фонда прямых инвестиций Russia New Growth Fund. Почему это сделка знаковая и столь важная для рынка? Во-первых, потому что в факторинговый бизнес инвестировала одна их крупнейших и авторитетнейших инвестиционных компаний России. Во-вторых, основной целью работы фондов прямых инвестиций является вложение в такие активы, стоимость которых в среднесрочной перспективе вырастет в разы. Это значит, что инвестбанкиры верят в факторинговый рынок и его блестящее будущее. Это и знак другим инвесторам.
Однако российский рынок факторинга интересует не только стратегических инвесторов, готовых вкладывать средства в уже существующие бизнесы. На рынок продолжают выходить и банки, и компании, которые до этого факторингом не занимались. Другое дело, что о каких-то приличных результатах можно будет говорить лишь несколько лет спустя. Это связано с высокими барьерами входа на рынок: высокозатратными вложениями в технологию организации и продажи факторингового продукта, развитие филиальной сети. Сейчас локомотивами рынка выступают компании, начавшие заниматься этим продуктом не менее 3-4-х лет назад. Компании, выстрелившие в 2006 году, на самом деле имеют за плечами не один год работы на факторинговом рынке.
- Линейка факторинговых услуг и уровень их качества и технологий вплотную приблизились к западным стандартам
Ещё одним доказательством становления рынка факторинга является приближение ассортимента и качества услуг к лучшим мировым аналогам. В этом, безусловно, есть большая заслуга НФК. В тот период, когда рынка как такового и не было, первые компании и банки только начинали предлагать факторинговый продукт (во многих банках на самом деле то, что называлось факторингом, им по сути не являлось), пионер рынка, "Уралсиб-НИКойл" (сейчас НФК), целеноправленно и методично, прикладывая титанические усилия, продвигал факторинговый продукт, как комплексный продукт.
Уникальность факторинга ведь заключается не в финансировании, которое можно получить под дебиторскую задолженность. Уникальность факторинга в том, что не за свой счет, а за счет ресурсов факторинговой компании можно увеличить отсрочку компаниям-дебиторам, и таким образом оттеснить своих конкурентов; можно выбрать тех контрагентов, надежность которых проверила факторинговая компания, обладающая уникальной базой данных; можно поддерживать с дебиторами исключительно хорошие отношения, факторинговая компания возьмет на себя неприятную функцию напоминания о задолженности, а в крайнем случае и "выколачивания" просрочек.
Сейчас эту идею подхватили практически все игроки рынка факторинга. В 2006 году продуктовые ряды большинства компаний пополнились безрегрессным факторингом, факторинг-экспрессом для малого и среднего бизнеса, реверсивным факторингом, факторинг-гарантом и другими.
Таблица
Рэнкинг российских Факторов по числу обслуженных компаний в 2006 г.
|
Факторинговая услуга благодаря все большему распространению IT-технологий становится доступна компаниям, работающим в самых отдаленных точках нашей страны. Идея электронно-цифровой подписи, впервые предложенная НФК, увеличивающая скорость предоставления услуги в разы, уже подхвачена рынком.
- Движение участников рынка в сторону большей сегментации
Несмотря на расширение продуктовой линейки практически всеми игроками, прослеживается все более четкая тенденция участников рынка работать с определенной целевой аудиторией. Крупные банки в основном работают по факторингу с крупными и средними компаниями. Специализированные факторинговые компании и небольшие банки - в основном со средним и малым бизнесом. Во многом это связано с готовностью факторинговых компаний брать на себя риски.
- Осознание участниками рынка важности поддержания системы риск-менеджмента на нормальном уровне
В дальнейшем конкурентоспособность компаний будет зависеть не только от доступа к финансовым ресурсам, но и от качества бизнес-процессов и эффективности риск-менеджмента.
Для стабильного существования факторинговой компании система риск-менеджмента является необходимым условием. Более того для дальнейшего развития факторингового бизнеса компаниям необходимо прикладывать серьезные усилия для того, чтобы идти на шаг впереди конкурентов. Поскольку в этом бизнесе выигрывает не тот, кто может дешевле дать деньги, а тот, кто возьмет на себя риски клиента. Таким образом, доступ к информации, обладание современными технологиями ее обработки на рынке факторинга является ключевым конкурентным преимуществом.
- Популяризацией факторинга среди российских бизнесменов системно занялись практически все участники рынка
Участники рынка отмечают определенный прогресс в уровне осведомленности российских компаний о факторинговой услуге, особенно в двух столицах. Но в регионах, куда устремились сейчас почти все Факторы, часто приходится не столько бороться за клиент, сколько просвещать его, рассказывать о том, что такое факторинг.
Однако в отличие от единичных, хоть и героических попыток заполнения серых пятен в экономическом образовании предпринимателей пару лет назад, сейчас наблюдается процесс массового ликбеза, массовой атаки на всевозможные средства масс-медиа с целью просвещения и продвижения факторинга! И это тоже является определенной лакмусовой бумажкой, свидетельствующей о том, что факторинговый рынок в России состоялся! Факторинг в России — это всерьез и надолго!
|
