• Главная
• Исследования
• Лизинг
• Аналитические обзоры
• 2007 год, 9 месяцев
• Периферийный рост: региональный портфель толстеет

Периферийный рост: региональный портфель толстеет

В текущем году лизинговые компании всерьез обратили внимание на развитие своего бизнеса в регионах и географическую диверсификацию деятельности. Лизингодатели, которые раньше и активнее начали региональное продвижение, могут привлечь себе неохваченных пока потенциальных лизингополучателей.

График 2.Территориальное распределение нового бизнеса за 9 месяцев 2007 года

Центральный ФО (за исключением Москвы); 9,6%

Санкт-Петербург; 8,0%

Северо-Западный ФО (за исключением Санкт-Петербурга); 3,9%

Приволжский ФО; 10,5%

Сибирский ФО; 8,1%

Уральский ФО; 7,1%

Южный ФО; 3,6%

Дальневосточный ФО; 2,9%

Новый бизнес вне РФ; 5,9%

Москва; 46,2%

Большинство активных лизинговых компаний так или иначе стараются быть представленными в крупных городах России. За 9 месяцев 2007 года российскими лизингодателями было открыто более 60 филиалов и представительств. Крупные игроки рынка создали либо планируют создание "дочек" уже не только в России, но и за рубежом - в Белоруссии, Казахстане, на Украине.

Крупнейшими центрами деловой активности на рынке, согласно данным исследования, являются Москва, Санкт-Петербург и Приволжский ФО. Суммарно на эти субъекты приходится 76% объема заключенных в текущем году договоров (см. табл. 3).

В целом среди компаний-участников исследования почти 40% лизингодателей проводили в 2007 году региональную экспансию. В общем объеме нового бизнеса за 9 месяцев этого года на региональные представительства лизинговых компаний пришлось 42% сделок, в то время как в 2006 году данный показатель составлял 30% (данная оценка справедлива для тех компаний, у которых помимо головного офиса есть региональная сеть).

Наиболее активно захватить региональные рынки стараются столичные компании, используя свои ресурсы и опыт, эффективные технологии работы и высокую степень автоматизации бизнеса. По словам директора компании "Хомнет Лизинг" Дмитрия Курдомонова, его компания, разработчик комплексных систем автоматизации для лизинговых компаний, "сотрудничает с несколькими лизингодателями, развивающими филиальную сеть. Это, в частности, ЛК “Уралсиб”, МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ, Ренессанс-Лизинг, Югорская лизинговая компания. В каждой из этих компаний внедрение информационной системы являлось частью стратегии развития бизнеса. Система позволила существенно упростить обучение сотрудников на местах и обеспечить контроль соблюдения технологий работы компании в региональных представительствах".

Лидером регионального роста стала ЛК "Уралсиб", которая уже открыла в текущем году 16 новых филиалов и еще 15 планирует открыть до конца года.

Также широкую географическую диверсификацию проводит лизинговая группа НОМОС-БАНКА. "В текущем году наша компания более активно, чем раньше, осуществляла региональную экспансию, – говорит генеральный директор региональной компании “НОМОС-Лизинг” Дмитрий Корчагов. – Наша филиальная сеть насчитывает 23 филиала. До конца 2007 года их должно быть 25, в 2008 году планируем увеличить число филиалов до 40. С точки зрения бизнеса все филиалы – это маленькие лизинговые компании, получающие ресурсы из головного офиса, с возможностью принятия самостоятельного решения по финансированию проектов в рамках установленных для них полномочий. В настоящее время филиальная сеть уже генерирует более 60% объемов нового лизингового портфеля компании".

Помимо крупных независимых лизингодателей, уже и кэптивные внутрихолдинговые лизинговые компании, удовлетворившие спрос предприятий, под который они были созданы, начинают выходить на открытый рынок и финансировать внешних лизингополучателей. Вследствие роста масштабов присутствия новых лизингодателей в регионах России продолжает усиливаться конкуренция, снижаются маржа и размер первого взноса. Перед планированием сделки финансовой аренды лизингополучатели все чаще практикуют проведение неофициальных тендеров, в результате чего лизинговые компании вынуждены заранее задавать минимальные уровни по ставке банковского кредитования, марже и размеру аванса. Региональные лизингодатели также вынуждены пересматривать структуру графика лизинговых платежей, приближая ее к условиям, предлагаемым большинством столичных лизинговых компаний. Появился на рынке и осознанный демпинг у вновь приходящих игроков. Кроме того, компании с развитой филиальной сетью, которые были раньше специализированными, стали расширять спектр товарных групп, предоставляемых в лизинг.

Вместе с тем усиление конкуренции приводит к улучшению качества предоставляемых услуг, упрощению условий сделок, благодаря рекламным кампаниям увеличивается число и квалификация лизингополучателей на рынке.

Таблица Объемы бизнеса Юга, Урала и Центра России выросли больше

Версия для печати

В текущем лизинговом портфеле компаний доля регионов составляет почти 60% (см. табл. 5). Лизинговым компаниям для удержания позиций, а тем более для завоевания лидерства, не обойтись без региональной экспансии. В настоящее время процесс продвижения в регионы агрессивных игроков рынка еще не достиг своего пика. В связи с кризисом ликвидности в России многие лизинговые компании приостановили свои планы по региональному развитию. Кроме того, не так много российских лизингодателей в текущих условиях могут позволить себе развиваться в разных регионах. Такие ограничения обусловлены разными причинами – от дефицита кадров и необходимости значительного повышения эффективности технологий работы до технической неготовности банков администрировать залоговую массу сразу в нескольких регионах.

Процесс территориального расширения ставит также перед компанией задачу необходимой оптимизации используемых ИТ, а зачастую и внедрения новых решений. По словам директора компании “Хомнет Лизинг” Дмитрия Курдомонова, "при построении региональной сети у центрального офиса лизинговой компании неизбежно возникают следующие задачи: передать сотрудникам филиалов опыт, накопленный центральным офисом, обучить их работе по единой технологии, наладить эффективное взаимодействие региональных подразделений с центральным офисом и обеспечить оперативный контроль деятельности филиалов. Информационная система позволяет успешно решить все эти задачи, является гарантом соблюдения норм и правил компании и инструментом ежедневного контроля за работой филиалов. Информационная система предоставляет возможность в считанные часы пройти весь процесс – от обращения клиента до заключения сделки".

В ближайшем будущем по мере исчезновения перечисленных препятствий для развития можно ожидать разворачивания серьезной борьбы за регионы.