Даром не надо!
Чего больше всего боятся лизинговые компании?
Предприниматели наконец-то выучили разницу между лизингом и кредитом – к этому выводу пришли участники всероссийской конференции "Лизинг как инструмент развития бизнеса в современных условиях", прошедшей 2 декабря в московском отеле "Милан".
Организатор мероприятия, генеральный директор петербургского консалтингового агентства "Территория лизинга" Оксана Солнышкина заметила, что в "жизни после кризиса" четко прослеживается тенденция: новые лизинговые компании возникают не откуда ни возьмись, а открываются, как правило, при банках, которые не хотят уступать этот кусок рынка. Ведущий эксперт отдела рейтингов кредитных институтов Эксперт РА Роман Романовский и организатор мероприятия, генеральный директор консалтингового агентства "Территория лизинга" Оксана Солнышкина.
Не кантовать!
Главная проблема лизинговых компаний следующая: деньги есть, а дать их некому. Хорошие и платежеспособные клиенты уже давно обременены всем, чем можно, а оказывать лизинговые услуги невесть кому – дураков нет.
Эксперт полагает, что взаимоотношения с рискованным клиентом – лакмусовая бумажка для лизинговой компании. То, как участники рынка выплывали в разгар кризиса, когда не очень хорошие сделки так и норовили утащить на дно, говорит о многом. Кто-то, при первом же "крике петуха" тупо начинал отбирать у проштрафившегося клиента имущество, находящееся в лизинге, а кто-то подходил к сложной ситуации взвешенно, грамотно и, самое главное, индивидуально. Последние участники рынка в итоге и сохранили как клиентуру, благодарную им за отсрочку "раскулачивания", так и деньги, поскольку предприятия, слегка подняв головы над кризисной волной, возобновили платежи. А те, кто не имел терпение и обидел старых клиентов недоверием, теперь испытывает проблемы с недостатком новых – их все боятся и никто к ним не идет.
Ведущий эксперт отдела рейтингов кредитных институтов агентства "Эксперт РА" Роман Романовский назвал ситуацию, сложившуюся сейчас на рынке лизинга хрупким восстановлением. "Многие предприятия "разморозили" старые инвестиционные планы и им нужны деньги на их реализацию. В то же время и банки, испытывающие некоторый избыток ликвидности, с удовольствием готовы финансировать лизинговые компании", - отметил эксперт.
За последние шесть лет, лизинг, в отличие от факторинга, перестал быть для предпринимателей "неприличным словом". Им давно известно, с чем его едят и чем он "вкуснее" того же кредита. Предприниматель осознает, что если за время пользования лизингом то оборудование, которое он с его помощью приобретает, полностью подвергнется ускоренной амортизации, потом за него не нужно будет платить налог на имущество. И это делает модернизацию основных средств в лизинг более выгодной, чем в кредит.
Интересен факт, что в регионах лучшей рекламой лизинговые компании считают рекомендацию своих клиентов другим предприятиям. Совет типа "как художник художнику" дорогого стоит, особенно если учесть, что новые клиенты приходили в лизинговые компании в основном за счет государственной поддержки. И это были, как правило, крупные, а не средние предприятия.
Страшно, аж жуть!
Многие участники рынка попрятали головы в песок от страшных для них намерений правительства отменить ускоренную амортизацию. Несмотря на то, что если эта идея воплотится в жизнь, половина игроков лизингового рынка полопаются, как мыльные пузыри, эти самые игроки почему-то предпочитают не замечать идущий прямо на них экскаватор. И молчат в массе своей, как рыба об лед, не смея четко и ясно донести свою позицию до Тех, Кто Решает. Единичные тихие высказывания отдельных экспертов приравнивается к комариному писку. Тут уже жалить пора, чтоб заметили!
"Отмена ускоренной амортизации приведет к катастрофическим последствиям на рынке лизинговых услуг. В результате этого опрометчивого решения рынок сократится, как минимум, вдвое, и под угрозой окажется, в том числе, и стабильность банков, которым лизинговые компании начнут должать", - считает Романовский.
А бюджет столь непопулярная мера все равно не наполнит. Ведь налогооблагаемая база никак не увеличится от того, что многие предприниматели, которым станет совершенно некомфортно работать при усилившемся свете налогового прожектора, просто спрячутся в тень.
По мнению руководителя аппарата подкомитета по лизингу комитета по финансовым рынкам и кредитным организациям Торгово-промышленной палаты России Евгения Царева, главным девизом всех лизинговых компаний должно стать нечто типа "возьмемся за руки, друзья, чтоб не пропасть поодиночке". При этом чиновник призвал присутствующих руководствоваться конкретными фактами.
Он вспомнил, как депутат Государственной Думы Анатолий Аксаков на одной из встреч в ответ на жалобные стенания лизинговых игроков высказался по этому поводу достаточно определенно: предложил лизинговым компаниям провести на площадке Госдумы специальное мероприятие, чтобы они могли обосновать свою позицию по поводу грядущей отмены ускоренной амортизации. Но высказаться необходимо, по мнению эксперта, основываясь не на эмоциях, а на конкретных цифрах. И желательно, чтобы у всего лизингового сообщества была единая позиция, а не разброд и шатания.
"Грядущую отмену ускоренной амортизации я оцениваю как вызов рынку будущего. Вы видите эту проблему уже сейчас, значит, врасплох она не застанет", - сказал, как отрезал эксперт.
А по камушкам, а по камушкам…
Директор управления продаж лизинговой компании "Carcade" Юрий Еремин назвал несколько подводных камней, которые, по его мнению, могут превратить лизинг из инструмента инвестиций в лопату могильщика для бизнеса. Все свои камни он набил в один мешок с надписью "скупой клиент платит дважды".
Один из главных стереотипов, на котором попадаются клиенты, их непоколебимая уверенность в том, что низкая цена – залог экономии. Так многие предприятия с радостью кидаются в объятия к лизинговым компаниям-новичкам на рынке, которые предлагают им демпинговые цены за услуги. Но в лизинговых сделках есть одно не очень хорошее условие, да куда уж денешься – право собственности на приобретенное оборудование у клиента возникает не сразу, а только по окончании лизинговой сделки. Ну а поскольку практически все лизинговые конторы привлекают для совершения сделок банковские кредиты, то вышеназванное оборудование ими сто раз заложено-перезаложено. И случаям, когда по окончании сделки лизингополучатель остается "на бобах", поскольку не может выручить документы на право собственности предмета лизинга, несть числа.
Связываясь с ненадежной лизинговой компанией, клиент рискует получить настолько плохой сервис, что безграмотное сопровождение сделки может даже лишить его возможных налоговых преференций. Кроме того, любители демпинга, как правило, очень неустойчивы на рынке и у них очень часто могут меняться собственники. И как только это происходит, новый собственник сразу начинает шерстить клиентскую базу на предмет поиска козлов отпущения, придирается к клиентам, допустившим малейшую оплошность. "К примеру, юристы банков всегда найдут миллион причин расторгнуть сделку и отобрать предмет лизинга", - уверен эксперт.
Другой стереотип – выбор лизинговой компании, существующей при банке. Мол, они всегда при деньгах, там не будет проблем с получением средств. Однако, по мнению эксперта, не стоит забывать о том, что околобанковские компании могут себе позволить вальяжно ждать, когда клиент к ним обратится. Им не нужно цепляться за жизнь всеми четырьмя костьми. У независимых от банков лизинговых компаний встречаются более интересные в плане конечной цены предложения для клиентов.
Еще один распространенный миф – если уже и лезть в лизинговый кузов, то лучше в тот, что на спине у компании-производителя. При этом клиенты забывают простую истину: производитель может "впарить" им любые условия сделки и в принципе лишить выбора.
Чуть левее наклон…
Говоря о рисках лизинговых компаний, генеральный директор компании "Технолизинг" и вице-президент Объединенной лизинговой ассоциации Наталья Панских подчеркнула серьезную недоработку всего сообщества. К примеру, у банков есть единое бюро кредитных историй, которое может защитить их от рисков нарваться на клиента с подмоченной репутацией. А в лизинговой отрасли такого "бронежилета" попросту не существует, никто не озаботился его создать на радость мошенникам.
Один из главных коньков, на котором гарцуют мошенники – их профессиональный подход к оформлению документов. Во всех случаях позднего обнаружения мошеннических схем, служба безопасности лизинговой компании во время соответствующей проверки не имела повода придраться. И что потом сделаешь с должником, который прекратил платить и вывел активы? Суд по подобным делам занимает, как минимум, год, и за это время либо падишах умрет, либо ишак сдохнет. А правоохранительные органы на заявления с просьбой возбудить уголовное дело по факту мошенничества, "намекают" в размере, превышающем сумму мошеннической операции.
"Откройте любую деловую газету, там целые полосы занимают объявления о банкротстве. Сама идея закона о банкротстве за годы его существования дискредитировала себя", - горько отметила эксперт.
Спрос на лизинг сейчас есть и это радует, но насколько он будет устойчивым? Ведь если проанализировать ситуацию, то выясняется, что основной рост этого рынка дают проекты, так или иначе связанные с государственными деньгами. К примеру, к концу года этот рост и вовсе зашкаливает, поскольку необходимо срочно осваивать бюджетные средства.
Обозначая основные тенденции сегодняшнего рынка, Наталья Панских отметила, что в результате стагнации на производстве, российские предприятия предпочитают не модернизировать оборудование с помощью лизинга, а используют его как инструмент приобретения, к примеру, очередного автомобиля под задницы руководства компании. Исходя из такого менталитета, эксперту сложно разделять правительственный оптимизм по поводу конца кризиса и бурного экономического роста.
Источник: Банкир.Ру
|
Facebook
