Что нужно знать и уметь, чтобы общаться с инвесторами? (Кучкин К. В., CTO Horizon emerging technologies)

Скачать презентацию

Кучкин. Я являюсь директором по технологиям венчурного фонда Horizon Emerging Technologies. Помимо всего прочего я являюсь членом экспертного совета конкурса русских инноваций и членом экспертного совета Фонда Бортника по программе Старт, экспертом бывшего Минатома, нынешнего Росатома, и еще ряд организаций и технологических компаний.

Итак. Что такое венчурный бизнес? Давайте сразу договоримся, что я буду говорить только о технологических компаниях, то есть это компании, которые делают бизнес на какой-то научной идее. Слова «венчурный бизнес» употребляются к открытию сети магазинов или еще чего-то, это обычное «купи-продай». Венчурный бизнес — это тогда, когда у вас всегда за компанией в качестве основы лежит какая-то научная гипотеза, какая-то научная идея. Предположим, что вы, например, придумали некий способ по ускоренному перемещению людей, какой-нибудь гиперперемещатель. Что вы будете делать? Вы его соответственно запатентуете, вы начнете делать какие-то прототипы. В конце концов, когда вы сделаете работающие прототипы, вы либо организуете компанию по созданию и продаже таких перемещателей, либо вы продадите лицензию на их производство. В конечном счете вы обанкротите авиакомпании, грузовые компании, автомобильные компании, пароходные компании. Но при этом останутся какие-то экзотические вещи. Например, любит человек на лодке плавать, ну, будет у него кораблик, а так, какой смысл тратить на перелет из Токио в Москву 9,5 часов, когда можно это сделать, не знаю, за одну, две, три, пять, десять минут. Естественно, потребитель выберет то, что быстрее и дешевле.

Если вы что-то делаете быстрее и дешевле, чем это делают другие, то тогда в вашем бизнесе, у вашей разработки, у вашей идеи есть будущее. Если вы делаете сложнее и хуже, то кому вы нужны?

Когда появились первые плееры, которые придумал Акира Морита из компании Sony — назывались они Walkman — послушать музыку было быстрее и дешевле, чем таскать собой большой «граммофон»/магнитофон. Когда появились первые транзисторные приемники, было время рок-н-ролла, это были хорошие времена, это были красивые времена, но рок-н-ролл был не очень популярен. Не то, что общество его не любило, но как-то родители косовато смотрели на детей, которые все это слушали. Тогда и появились транзисторные приемники. Они были никому не нужны до тех пор, пока дети не сообразили, что этот приемник можно брать с собой, идти куда-то, где тебя не видят, и отрываться по полной программе. В принципе, вы сейчас проделываете то же самое иногда, только приемники лучше, магнитофоны лучше, плееры лучше.

С компьютерами произошло то же самое. Когда они стали дешевыми, удобными и стали позволять решать те задачи, которые вы решали раньше дорого и очень сложно компьютеры стали массовыми. То же самое происходит и в других областях человеческой деятельности.

Что вам дал компьютер? Интернет, материалы, напечатать, посмотреть, отправить письмо, с одной стороны. С другой стороны, появились такие компании, как Apple, которые сделали магазин iTunes, которые позволяют покупать в любое время, в любом месте музыку в безумном количестве. Практически все есть в любом количестве. Почему появились вот эти Pirate Bay и torren-сети? По одной простой причине, что люди не готовы платить большие деньги за товар, который имеет неадекватную c их точки зрения цену. Соответственно, как только вы кому-то придумываете что-то дешевле и проще, в тот момент люди очень быстренько переключатся на то, что для них проще и дешевле.

За любой вещью стоит такой принцип, который называется «10 на 10». Откуда он появился и что означает? В десять раз быстрей или в десять раз дешевле. Появился он следующим образом. Японцы очень часто писали прогнозы технологического развития. В один прекрасный момент у них получилось так, что человеческий прогресс работал существенно быстрее, чем их бюрократическая мысль. Как только они утвердят какой-нибудь пункт, или как только они напишут какой-нибудь проект, ситуация в корне менялась, и этот товар уже продавался на рынке. Они рвали то, что написали до этого, писали что-то заново. В конце концов им это надоело и они плюнули и стали разбираться что случилось. И один очень умный человек сказал: «Давайте сделаем проще. Мы возьмем все те проекты, которые у нас были, все те прогнозы, которые сбылись, все те прогнозы, которые сбылись, но которые не были в наших прогнозах, которые люди сами себе придумали, и посмотрим, почему что произошло?» Оказалось, что если кто-то что-то делает в десять раз быстрее или кто-то что-то делает в десять раз дешевле, то эта технология побеждает и становится массовой, становится лидером. Если это и в десять раз быстрее, и в десять раз дешевле, то это абсолютный лидер, это звезда, и человек зарабатывает на этом огромное количество денег, или компания зарабатывает на этом огромное количество денег.

Та флэшка, на которой у меня была записана презентация, она была куплена в 2003 году, ее емкость 128 мегабайт, и стоила она 300 долларов. Что можно купить, сколько гигабайт, терабайт, на 300 долларов сейчас? Технология стала массовой, саму технологию придумал Фудзэ Мацуока в 1981 году, когда работал в компании Toshiba и занимался чипами DRAM (dynamic random-access memory). На тот момент ему сказали, что твоя технология нам вообще не нужна, потому что никогда человеку не нужен будет вот такой вот маленький девайсик, на котором будет 100 или 200 мегабайт, или даже гигабайт, как ты говоришь, потому что у нас сейчас есть пятидюймовые дискеты емкостью 360 килобайт, а вот если поставить специальную программу, то будет 720, и есть трехдюймовые дискеты емкостью 1,44 мегабайта. Поэтому твои сотни мегабайт никому не нужны, у нас винчестер 30 мегабайт, у нас все, у нас предел мечтаний. В 1991 году компания Toshiba начала продавать лицензию на SSD-память, а изобретателя уволили после «конфликта с руководством». В 1994 году Toshiba стала торговать лицензиями на SSD-память. В 1998 году суд присудил изобретателю 36 млн долларов компенсации в виде прямых убытков за обман и еще сколько-то денег за то, что Toshiba нарушила его патентные права.

Но что случилось в 1981 году? В тот момент эта технология была не нужна, поэтому не просто важно развивать какую-то хорошую технологию, а важно понимать, есть у нее какая-то перспектива, у этой технологии, в принципе или нет. Практика показывает, что есть, но не всегда, или не в этот момент, или не сейчас, или вы опоздали. Как это проверить? Проверить это можно очень просто следующим образом.

Экономическая статистика нам говорит о том, что в среднем себестоимость продукции падает на 10% в год, производительность труда растет на 10% в год. Соответственно, ваша технология, которой вы занимаетесь, в среднем от стадии, когда у вас появилась в голове какая-то умная мысль, до того момента, когда ваша умная мысль стала продаваться в виде какого-то товара, проходит 5 лет. Соответственно, мы 10% умножаем на 5 и получаем, что через 5 лет тот товар, который плавно дешевел, или тот товар, производительность труда которого плавно повышалась, стал на 50% дешевле, то есть в 2 раза.

Таким образом, в течение 5 лет без применения сложных процентов, по минимальной ставке 10% вы получаете, что технология, о которой идет речь, становится дешевле или быстрее на 50%, или в 2 раза. Это означает то, что, по статистике, живущий в течение 5 лет инновационный проект от стадии зародыша до выхода на рынок при его стадии проектирования, при придумывании, должен быть в 10 раз дешевле или в 10 раз быстрее, потому что через 5 лет он будет всего лишь в 2 раза быстрее или в 2 раза дешевле. А если мы будем говорить о 20% и о сложных процентах, то на 20—30% он будет лучше, чем конкуренты через 5 лет. Ваш конкурент знает, как сделать это быстрее и дешевле, но в данный момент времени он не будет этого делать, потому что если он сразу человеку сделает идеальный девайс и идеально хорошо, человеку не к чему будет стремиться, и он не будет делать абгрейд этого девайса.

Что сделал Джобс в компании Apple? Он взял существующие на тот момент технологии — тач-скрин, тогда был iPod-классик, не было тач-скрина, взял цветной экранчик, взял винчестер и сделал очень хороший и понятный так называемый юзабилити-интерфейс, придумал магазинчик iTunes, в который можно зайти и купить все треки в тот момент, когда вам это будет нужно. И не поставил в iPhone радио, потому что если человек будет слушать радио, он не будет заходить в его магазинчик и покупать его музыку, и Стивен Джобс останется без денежки, как и компания Эппл.

Есть ресиверы для iTunes компании Belkin, только они стоят 3,5 тысячи рублей. Вы покупаете плеер за 7 тысяч рублей, а потом идете и покупаете к нему радио за 50% от стоимости. Не разумно, понятно. И конечно, делаю ресиверы, но Джобс не очень хочет, чтобы их покупали и продавали, и как-то, в общем, не складывается пока. С чехольчиками — очень даже замечательно и хорошо, потому что они никакого отношения к Джобсу не имеют, а вот все что относится к тому, что человека лишают контента музыкального, а Стива Джобса лишает денег — вот это плохо. И это правильная бизнес-модель.

Когда Джобс пришел к основным мэйджерам — Sony, BMG, Warner Music, Universal, Virgin и сказал им: «Давайте, ребята, 99 долларов за альбом, сколько-то центов (я уже не помню), 90 центов за трек, и мы все это будем продавать в нашем магазинчике». Половина мейджеров не согласилась. После того, как выручка магазина стала переваливать за 100 миллионов в месяц, а продажи их дисков, физических носителей, фильмов, стали катастрофически падать, они пришли к Джобсу и говорят: «Мы тут вспомнили, ты что-то там говорил, мы согласны». Джобс говорит: «Ребят, это мой магазинчик, я этих людей придумал, я придумал плееры, я придумал магазинчик, я все это продвинул, клиенты у меня, а не у вас, поэтому, если вы хотите, чтобы я продавал ваш товар, условия у меня следующие, а именно в два раза хуже, чем были до этого». Никто ему не поверил, но он выиграл.

Та же самая история произошла в Российской Федерации. Есть огромное количество маленьких магазинчиков, маленьких книжных магазинчиков, которые печатают очень интересные книжки не очень большими тиражами. У них большие проблемы с логистикой, доставкой этих книг, и людям сложно купить эти книжки. Один дядька придумал, пошел по маленьким магазинчикам и сказал: «Я сделаю сайт, я сделаю систему оплаты, и мы будет торговать электронными книжками. Человек может на компьютере почитать в adobe, на PDA в каком-нибудь Windows-формате, может на Symbian почитать платформе, может на какой-нибудь такой электронной книжке все это почитать». Книжка, например, «Бизнес в стиле фанк» Нордмстрема и Риддерстрале, может быть, слышали о ней, в зависимости от жадности магазина стоит от 750 до 1 200 рублей. В магазине Litres. ru ее можно купить за 159 рублей, причем ее можно купить в четырнадцати разных форматах, заточенных под разные девайсы. Единственная просьба у этого магазина — не воровать. В среднем книжка там стоит от 20 до 25 рублей. Магазин, скажем так, давит на честность. Если ты нормальный хороший человек, ты не будешь красть. Заплати нормальные, адекватные деньги. Потому что из этих пятидесяти рублей десять рублей отойдет магазину, 20 рублей отойдет автору, а остальное отойдет издательству или ребятам, которые поддерживают всю эту техническую систему, это нормально. И практика показывает, что ему никто не верил, говорили, что это не будет работать, и продаваться будут плохо, и воровать. А в 2008 году дядька заработал миллион долларов, не считая того, что заработали издатели, авторы и все остальные прочие товарищи в этой цепочке. Ожидается, что сайт заработает к 2015 году 50 миллионов уже. Абсолютно нормально. Вам не надо идти куда-то в магазин, вам не надо ползать по этим книжкам, толкаться среди вот этой макулатуры в попытке найти что-нибудь интересное. Заходите на сайт, покупаете и скачиваете. Это уже не Ozon, это проще, чем Ozon.

Что он придумал? Он взял модель, которая есть в iTunes, он взял ту модель, которая есть в Амазоне. В 10 раз быстрее и дешевле, ауж быстрее-то точно совершенно. Быстрее, чем из Интернета, вы книжку не из какого магазина не принесете, и в необходимом вам количестве, и в необходимом вам формате. Причем этих форматов много, причем в отличие от ай-фона вы не привязаны к конкретному девайсу.

Я, будучи в Токио, ради интереса купил там одну книжку. У меня книжка эта есть в печатном варианте за 380 рублей, я ее купил за 49 на Litres. Я в Токио узнал, что есть этот магазин, от наших, которые там живут, которые этим пользуются. Это бред вообще — у магазина никакой рекламы не было, а вот это вот сарафанное радио в 2008 году мужику сделало один миллион долларов без каких-либо специальных усилий. Значит есть рынок, значит есть ниша, значит есть, куда попадать.

Так вот, возвращаясь назад, к нашему венчурному бизнесу. Запомните, «10 на 10» — это очень важно. Сам принцип «10 на 10», считают, что примерно так привязан к этапам жизни венчурной компании или венчурного бизнеса: эти этапы называются капитализацией интеллектуальной собственности и капитализацией клиентских связей.

Что такое капитализация интеллектуальной собственности? Вам пришла в голову какая-то светлая идея, вы считаете, что идея действительно светлая, надо бороться, чтобы она жила и развивалась. Вы подаете патентную заявку, организуете какую-то компанию или договариваетесь со своим работодателем о том, что вы имеете какое-то право на эту технологию и начинаете делать опытные образцы. В тот момент, когда вы закончили делать опытные образцы, приступили к промышленному производству и продажам, фаза капитализации интеллектуальной собственности заканчивается, начинается фаза капитализации клиентских связей.

Что такое капитализация клиентских связей? Это путь наиболее быстрый, наиболее дешевый, для того чтобы достучаться до как можно большего количества потенциальных потребителей, которые у вас есть. Как это будет происходить, в каждом конкретном случае сказать невозможно. Экономика построена на примерах, на кейсах. Экономика не может оперировать такими законами, как физика, химия, математика и биология, для нее это слишком сложно. Соответственно, формализовать экономику крайне непросто, наличие кризисов нам это лишний раз подтверждает. Все примеры, они жизненные, все теории, как сферический конь в вакууме диаметром 1 метр, весом 1 кг, мощностью 1 лошадиная сила, который хранится во Франции в Палате мер и весов, которого никто никогда в жизни не видел. Вот такая вот экономика — примерно такая же идеализированная штука. Помните, что история всегда повторяется три раза.

Про патентование хотел бы сказать отдельно. Есть патентный закон, есть патентные правила. Есть следующие: от того момента, когда вы обнародуете какую-то вашу идею, у вас будет полгода на то, чтобы подать патентную заявку, за вами будет закреплен приоритет, в течение 12 месяцев вы имеете право подать международную заявку по системе PCT. Если это первая или вторая глава, это 24 или 36 месяцев, после этого вы должны будете переводить вашу заявку на национальную фазу. Читайте патентные законы, там все достаточно просто написано. Четвертая глава Гражданского кодекса. К сожалению или к счастью, наверное, все-таки к счастью, все нужно прочитать и сделать самому. Тогда вы будете себе представлять, как все это работает. Пока вы будете все это делать теоретически, у вас и результат будет чисто теоретический, и деньги вы получите тоже чисто теоретически. Для того чтобы получить это практически, очень многие вещи нужно знать, уметь и делать самому.

Предположим, что вы придумали некую технологию, которая позволяет жидкость, налитую в банки, сохранять при температуре +10 градусов. При этом все равно, что вы туда налили — воду, вино, молоко, спирт, кока-колу, фанту — абсолютно все равно. Вы соответственно, придумали, как сделать эту банку, вы запатентовали, организовали компанию, сделали какие-то прототипы, убедились, что работает. На этом фаза капитализации интеллектуальной собственности закончилась и начинается фаза капитализации клиентских связей.

Чтобы вам на этой банке заработать, вам нужно построить завод, научиться в эти банки что-то разливать, вложиться в маркетинг, в логистику, начать эти банки продавать, достучаться до клиентов, заниматься рекламой — долго, дорого, глуповато.

Есть путь номер два — вы берете, хотел сказать ручку и бумагу, берете компьютер и начинаете писать письмо: «Дорогая „Кока-кола“, „Пепси-кола“, „Хайнекен“, „Бавария“, завод „Кристалл“, „Очаково“, „Вимм-Билль-Данн“, „Асахи“, „Кирин“ и т. д., я хочу продать вам технологию, лицензию, патент, эксклюзивный, исключительный (не эксклюзивный, не исключительный), территориально ограниченный (территориально неограниченный) на эти банки. Я хочу по 2 рубля с банки кока-колы, пепси-колы, 5 рублей с банки пива, 15 копеек с банки молока, 10—20 рублей с бутылки, или банки, вина, 100 рублей с бутылки водки, я так хочу». И дальше то, что хотите, умножаете на два и пишете, потом в процессе торгов вас вполовину уронят, и вы будете довольны, получите то, что на самом деле хотели. Вот, собственно, и все. И «Кока-кола», «Пепси-кола», «Асахи», «Хайнекен», «Кристалл», «Вимм-Билль-Данн», «Балтика» сами мне (как клиенту) принесет вашу банку с тем напитком, который он захочет. Вам не нужно будет тратить огромное количество сил на маркетинг, на финансы, на логистику, на рекламу, на борьбу с конкурентами, для того чтобы принести эту баночку — очень сложно, очень дорого. И в том, и в другом варианте, как ни странно, вы получите почти одинаковое количество денег, только во втором варианте — существенно быстрее, чуть поменьше, но безумно быстрее. Вот, соответственно, вам только для нашего гипотетического примера, принцип «10 на 10» — быстрее и дешевле. Получится быстрей — чуть-чуть подешевле, но сразу. Вот, собственно, то, что касается формальной стороны вопроса.

Принцип «10 на 10» обычно говорят так, что капитализация интеллектуальной собственности — это повышение производительности труда, соответственно, капитализация клиентских связей — это снижение себестоимости. Обычно так считают. Почему? Потому что, соответственно, я придумал банку, банка уже сразу холодная, поэтому ее не надо охлаждать, поэтому уже тогда, когда она сделана, она уже холодная. Соответственно, я это делаю быстрее, то есть производительнее. Снижение себестоимости — ту же самую банку я уже поставляю не за счет какие-то сложных движений в виде заводов, фабрик, логистики и т. д., а в виде просто кока-колы, делаю всего один шаг до потребителей, и я уже у потребителей, я уже от потребителя получил за это деньги. Вот примерно так.

Это на самом деле сферический конь в вакууме, это все-таки теория. В практике все бывает по-другому. Обычно, когда изобретатель приходит к инвестору, он начинает ему долго и нудно рассказывать о том, как он долго работал, много не спал, как ему было тяжело. Инвестор, конечно, готов выслушать эту историю и даже в душе сочувствует человеку, но его интересуют совершенно две другие вещи. В принципе, его интересуют две другие вещи — где и как генерируется прибыль и какие неопределенности связаны с этой генерацией.

Возвращаясь к Apple, где и как генерируется прибыль? В iTunse. Какие неопределенности связаны с генерацией? Ну, не будут покупать ай-поды, не со всеми договорится вот и все. Все достаточно просто. То же самое примерно у вас. Вы должны найти то место, где на самом деле генерируется ваша прибыль. Она генерируется не у конечного покупателя, она генерируется в том месте, где этот покупатель по каким-то причинам, в силу каких-то обстоятельств купил ваш товар или воспользовался вашей услугой. Дальше инвестор будет читать бизнес-план с той точки зрения, чтобы разобраться чего вы не знаете, где вы ошибаетесь, что вы не понимаете, где вам нужно помочь, чтобы вы разобрались и, может быть, вы понимаете какие-то вещи правильнее и важнее, чем это понимает инвестор на самом деле.

Вот, собственно, зачем нужен бизнес-план. Никто от вас не требует вылизанного, идеального документа, пишите так, как понимаете, пишите так, как знаете. Только, пожалуйста, помните, есть одна очень хорошая японская пословица: «Извините, что я написал так много, у меня было мало времени подумать». Или по-русски она звучит как «Краткость — сестра таланта».

Относительно себестоимости, относительно повышения производительности труда и снижения себестоимости, того, что люди везде одинаковые, я вам расскажу следующий пример. Профессор уезжает на три недели, студентам в качестве задания для сдачи курсовой работы дает задание сделать полимер для литиевых аккумуляторов. Это три дня на подготовку, две недели на сложный химический синтез, три дня на очистку. Студенты отличились тем, что на пятый день про них написала местная газета: их выгнали из местного бара за аморальное поведение, связанное с распитием спиртных напитков. Профессору на шестой день уже отправили копию газеты по электронной почте (мир не без добрых людей). За неделю до приезда профессора студенты вспомнили о том, что им нужно что-то делать, за три дня они попытались предпринять попытку сделать что-то. Как работала мысль студента? На входе есть несколько разных гранулированных порошков, которые потом попадают в какую-то сложную установку, из которой потом вылезают в виде единого порошка. Как бы вы решили эту проблему? Они взяли обычную механическую кофемолку, завели ее и в оставшиеся три дня, пока допивали пиво, кидали эту кофемолку друг другу. Кофемолка молола, летала, просто летала, не молола, просто молола, не лежала, просто лежала. Профессор приехал и спрашивает: «Ну, как дела?» Они: «Зашибись, вот порошок. Спали мало, ели доширак, не доедали. Профессор, без Вас, как без рук». Профессор говорит: «Да-да-да. Ну давайте возьмем порошок, отправим на анализ». Профессор был умный человек. Отправили на анализ, приходит с анализа, он говорит: «Ну что, результаты готовы». Они: «Профессор, 100% без Вас, как без рук, плохо получилось». Он говорит: «Ага, плохо получилось?» и протягивает газетку. Они говорят: «Ну, вообще-то, мы больше так не будем, мы отработаем, — то, что обычно говорят студенты, и собираются уходить. Он говорит: «Не надо уходить, давайте посмотрим на результаты анализа». Результаты анализа оказались на порядки лучше, чем сложный химический синтез, то есть процент помола в мельнице (кофемолка — это мельница) оказался существенно лучше, чем сложный химический синтез. До конца лета студенты все-таки доделали эксперимент, который должны были сделать, одновременно с этим стали с этим профессором мультимиллионерами, продав технологию Sony, Maxwell, Toshiba, Hitachi по производству аккумуляторов.

Что выиграли мы как потребители? Раньше аккумулятор мобильного телефона был очень дорогим и стоил практически столько же, сколько сам телефон, разряжался быстро, заряжался сложно — отсюда известная байка, что телефон нельзя заряжать, пока он не разрядится окончательно, и все такое прочее. Сейчас аккумулятор стоит максимум 20 долларов для любой самой дорогой модели. Скажем, спасибо, этим студентам, скажем, спасибо, кофемолке. Это не означает того, что нужно сразу все бросать, уходить с лекции и пытаться смолоть что-нибудь еще. Не факт, много людей пыталось это сделать, не у всех это получилось. Это говорит о том, что на самом деле есть другой способ, который вы просто не видите, который для вас неочевиден в данный момент времени, но он есть, что можно сделать что-то другое, для того чтобы улучшить существующий процесс.

Вот там сейчас один товарищ рассказывает про нанотехнологии. Единственная проблема, которая есть у нанотехнологий — это просто мы не умеем делать детали для них. Что такое производство кирпичей, например? Что такое кирпич? Это кусочки глины заранее заданного размера с заранее заданными свойствами. Мы не можем — с точки зрения нанотехнологий — мы не умеем делать вот эти нанокирпичики с заранее заданными свойствами в огромном количестве очень дешево. Если мы сейчас сделаем нанотрубки, у нас получается вот такой вот коктейль с заранее неизвестными свойствами, который нужно потом ручным путем разбирать, чтобы получить те нанотрубки, которые нам нужны на самом деле. И зачастую это не получается. С точки зрения производства нанотрубок, нам нужна массовая, дешевая технология по производству нанотрубок заранее заданного размера, заранее заданного диаметра и в необходимом нам количестве. А уж дальше, что делать с этими трубками, всем более-менее понятно.

Поэтому, когда вам говорят, что нанотехнологии изменят мир, то это неправда. Телевизор был телевизором и останется телевизором и от этого принципиально для вас ничего не изменится. Просто телевизор будет потреблять не 20 килоэлектронвольт на электронно-лучевой пушке, а будет потреблять 0,4 килоэлектронвольта и работать неделю на одной батарейке.

У нас будет аккумулятор, который будет работать не максимум трое суток, как в мобильном телефоне, или 8 часов, как в ноутбуке, а который вот приехал на Селигер 1-го числа, и до 10-го числа он работает. Не надо бегать, носиться, где-то пытаться найти электричество. Вот что нам дадут нанотехнологии, мы научимся делать хорошие аккумуляторы.

Мы сможем не пить в большой дозе лекарство, которое потом будет всасываться через кровеносную систему, через желудок или еще как-то, а оно будет каким-то хитрым своим образом попадать туда, куда нужно действительно на самом деле. Только для этого нужно решить проблему его доставки. В принципе, мы и так умеем пить лекарство, просто надо сделать какие-то такие хорошие лекарства и средства их доставки, которые нам будут приносить существенно больше пользы, что у нас есть сейчас.

Поэтому когда вы говорите о каком-то бизнесе, когда кто-то вам говорит, что нужно сделать хорошие телевизоры — не обольщайтесь. Мы умеем делать хорошие телевизоры, но мы хотим сделать телевизоры еще лучше, еще проще, еще дешевле, еще качественнее, не более того. Зачастую в том продукте, как телевизор, для рядового пользователя, что плазма, что ЖК — это только названия — обычный телевизор с плоским кинескопом. Потребитель, строго говоря, никакой принципиальной разницы не видит. Только плазма — это сложно, а LED — это дорого пока. Органические светодиоды это очень хорошо, но очень дорого. SONY сейчас телевизор продает за 140 тысяч за 8 дюймов. Вот точно совершенно через 3—5 лет этот телевизор будет, у нас мониторы компьютерные будут делать с помощью этой технологии, и стоить будут две копейки. ЖК-телевизор стал массовым тогда, когда его стоимость упала до 300—400 долларов, вот тогда он стал массовым. Почему это удалось сделать? Потому что научились делать кристаллы и разработали новую систему подсветки — дешевую и массовую. Apple и Ipod ничего нового не производят. Винчестеры были, все было. Просто придумал хороший плеер с точки зрения управления, так называемый изабилити-интерфейс. И больше ничего не придумал, а он облегчил нам жизнь для покупки музыки, для покупки фильмов. Потом взяли тач-скрин, тач-скрины были, и взяли флэш-память. Ничего нового Джобс не придумал, он просто сделал проще, дешевле и удобнее с точки зрения пользователя. Хотя хай-тека там огромное количество, и в тач-скринах масса хай-тека, и в винчестерах огромное количество хай-тека. В прошлом году за ту технологию, которая позволяет нам делать эти маленькие винчестеры, дали Нобелевскую премию, между прочим. А так, потребителю по барабану, он не знает, что там внутри, и не должен знать никогда, потому что невозможно все знать.

Что читать, что не читать.
1. Аммосов «Венчурный бизнес».
2. Дамодаран «Инвестиционные оценки». Это фундаментальный труд по тому, как оценивать компании, как что рассчитывать.
4—6. — не читайте эти книжки.
7. «Маркетинг и финансы. В поисках конструктивного диалога». Если вы экономист, почитайте обязательно. Если вы собираетесь потом заниматься каким-то бизнесом, почитайте, вам она очень пригодится.
8. «Избранная концепция бизнеса», Дирлав. Если вы не хотите читать фундаментальные книги по истории бизнеса, почитайте Дирлава, там на двух-трех страничках изложено, почему IBM — это IBM, почему Microsoft — это Microsoft, в чем заключается стратегия, и в чем заключается преимущество компании Procter&Gamble, и вообще, как все это устроено на самом деле. В списке литературы будет книжка «История компании Procter&Gamble» — можете прочитать ее, если есть желание.
11. «Скрытые чемпионы». Очень полезная книжка, если вы собираетесь заниматься хай-теком или заниматься инновациями, или же вы занимаетесь экономикой, или вы занимаетесь маркетинговыми финансами.
12. Гари Пизано, Science Business. Ее можно купить за 20—25 долларов на Амазоне. Узнайте всю историю биотеха, начиная с того момента, когда биотех находился на стадии пробирок, культуральных клеток, колбочек, заканчивая той стадией, когда он продается в виде фармацевтической продукции, сельскохозяйственной продукции и занимает огромную, существенную долю рынка. Книжка, написанная человеком, который принимал участие в создании биотеха, и не одной компании. Это фундаментальный труд, очень интересная книжка с огромным количеством экономических примеров и примеров из жизни, и успехов, и неудач компании.
13. «Выход из кризиса», Деминг. Дэминг и Кеничи Омае — два человека, которые спроектировали структуру японской послевоенной экономики, и именно двум этим людям мы обязаны тем, что Япония совершила такой экономический рывок, и до сих пор служит экономическим и технологическим примером практически для всего мира.
14. «Проектирование промышленных предприятий», Клаус Герль Грундис. Ну, если вы собираетесь строить линию, завод по производству банок, то эту книжку вам надо прочитать. Если собираетесь просто продать патент и лицензию, читать необязательно.
16—18. Элвин Тоффлер. Посмотрите просто в Озоне, можно все это очень просто найти. Человек описывает, как развивается история, все спирали — трагедия, фарс и для тех, кто не понял. Это один из самых уважаемых современных философов, социологов, историков общества. Помимо всего прочего, он такой очень сильный футуролог.
19—20. Малявин. Я тут перечитывал книжку «Империя ученых» — это об эпохе, время династии Хань, эпоха Ханьской империи. Очень много исторических параллелей. Я вот просто по третьему разу видел огромное количество примеров и в отношении нашей страны, и в отношении Европы, и Штатов, и Индии, и Пакистана. Очень похоже развивается история. Почитайте, очень интересно. Ее можно купить рублей за 380 в твердом переплете, можно за 49 рублей купить на Литрейсе.
21. Малявин, «Искусство управления». Если вы осилите эту книжку, то вам книжка по управлению менеджментом, управлению персоналом, еще по чему-то практически будут не нужны, вы их будете читать и смеяться. Малявин «Искусство управления», тяжелая книжка, но очень интересная, правда, редкая, к сожалению, на Литрейсе ее тоже нет.
29. Киничи Омае «Мышление стратега». Читать.
35. «Лауреаты Нобелевской премии по экономике». К сожалению, пока вышел только первый том, второй еще не видел. Запишите, в издательстве Сколково вышла книжка тоже «Лекции лауреатов Нобелевской премии», но уже современников. Почитайте, очень интересно. Если уж вы экономист, почитайте тем более. Учите матчасть, как говорят в армии.
36. «Расчет затрат для инженеров» — хорошая немецкая книжка, очень добротная, никакой лирики, никаких сантиментов. Для ученых написано, что такое себестоимость, что такое прибыль, как считаются производственные издержки. Очень хорошая, не очень дорогая, очень фундаментальная книжка.
37, 38. Харгиттаи. Этот человек, химик и биолог по образованию, он знал многих живущих и живших корифеев, физиков, химиков, физхимиков, биологов, медиков, с ними разговаривал и опубликовал список интервью. Рекомендую всем почитать. Ученые узнают, как делалась наука, а гуманитарии узнают, как в принципе наука-то устроена.
42. Фостер, «Нанотехнологии. Наука, инновации и возможности». Ничего не написано про науку, ничего не написано про нанотехнологии, про инновации и про возможности. Там описано мнение политиков, инженеров, бизнесменов, ученых, экономистов о том, что нам могут дать нанотехнологии, где находится тот передний край, в котором действительно можно эти нанотехнологии применить.
40. «Двести законов мироздания», Джеймс Трефил.
44. Голембиовский, «Бизнес-план в стиле Russian» — это единственная книга на русском языке, одна из трех-четырех, которые заслуживают чтения по венчурному бизнесу, по хай-теку. Автор работал в огромном количестве западных и российских компаний, написал за свою жизнь огромное количество бизнес-планов, и в книге он детально разобрал, как надо писать бизнес-планы, что писать, что не писать.
45—46. Рекомендую почитать.
47. «Бизнес по науке. Чему менеджерам стоит научиться у биотехнологов». Почитайте лучше Гарри Пизано, она стоит столько же и существенно интересней, чем эта беллетристика мемуарная.
49—50 Боэрю Если вы действительно будете заниматься технологиями, то вам потребуются специальные знания, как оценить технологии, что это такое, из чего она устроена. Стоила тысячи две. Дорого, но очень полезно. Если вы прочитаете эти книжки, деньги будут потрачены с пользой.
Кен Кристенсен, «Дилемма инноватора» и «Что делать?» На русском языке пока не вышла, но вышла на английском книжка «The Innovator’s Prescription». Зайдите на Амазон.

Резюмируя то, что вам рассказал, помните, что когда вы что-то начинаете, инвестора интересуют два момента — где и как генерируется прибыль, и какие неопределенности или трудности связаны с генерацией этой прибыли. Все остальное — лирика, фантики и сантименты. Он прекрасно понимает, что вы не особо умеете (если вы ученый, конечно, а не экономист), не особо имеете большое представление о том, как написать бизнес-план. Вам это нужно, для того чтобы упорядочить ваши мысли, инвестору нужно, для того чтобы понять, где вы ошибаетесь. Но перед тем как вы пойдете к инвестору, помните про такие вещи, как капитализация интеллектуальной собственности и капитализация клиентских связей, помните про то, как история развивается, помните про принцип «10 на 10». Только после того, как вы это будете помнить, тогда можно идти к инвестору и что-то ему писать.

Помните такую вещь, как «пирамида Маслоу». Помните про то, что для каждой стадии развития общества нужны свои инновации, и честно сами себе ответьте: «Вот я живу в пещере, у меня топор и мамонты вокруг, костер и шкура. Мне GPS-приемник нужен или нет?» Желательно. Чтобы знать, где мамонты бегают, если можно на мамонта повесить вот этот датчик, чтобы примерно себе представлять, попал он в яму или не попал. Вопрос в другом — чтобы это сделать, нужно иметь электронику, нужно иметь спутники, нужно иметь ракеты, нужно иметь электричество и тогда уже вряд ли захочется жить, как в этой каменной пещере, греться у костра, охотиться на мамонтов.

Я еще раз говорю — это модели. В каждом конкретном случае все по-разному. Предположим, что вы занимаетесь добычей нефти, какой коэффициент извлечения нефти, вообще, сколько процентов нефти добывается, знаете? 27—29 примерно. Если вы увеличите добычу на 3%, то 3% от 100% — это не очень много, но 3% от 100% плюс те 27, которые мы можем извлекать — это уже 30%. Вот эти 3% в сравнении с 27 — это на 10%, это много. Вот в этом конкретном случае «10 на 10» — это 10%, на 10% всего лишь больше стало. Сферический конь в вакууме, экономика — не наука, это набор кейсов, набор моделей, набор исторических примеров, набор некоторых возможностей, которые либо вы видите, либо вы не видите. Вот и все.

То же самое касается хай-тека. Мы живем в обществе, которое очень бурно развивается. Электронные чернила, электронную бумагу придумали в 2001 году, в 2005 уже стали выпускать эти девайсы. Вот этот девайс выпускается с 2007 года. Поэтому ищите возможности. Эти девайсы были специально спроектированы, чтобы заменить книжки. Не заменят. Заменят возможность чтения этих книжек, но книжки не заменят. Книжки станут чуть-чуть другими, может быть, не очень удобными, может быть, здесь появится тач-скрин как в ай-поде. С февраля этого года книжки стали продаваться уже цветными, стоят правда пока тысячу долларов и продаются пока только в Японии, но уже есть. Значит, через пять лет стоить будут 300 долларов и продаваться везде.

Вопрос как на этом заработать, что можно предложить людям? Можно предложить новую супер цветную электронную бумагу? Можно, но она уже есть. Вопрос, что тогда можно придумать? Может, ему аккумулятор сделать очень хороший? Посмотрите Амазон, очень интересный сайт.

Вопрос. Сколько часов работает книжка от аккумулятора?

Кучкин. 8000 перелистываний страниц в теории, на практике — две недели живет. Дело в том, что он тратит энергию только на поворот страниц. Там вот эта капсула — она с одной стороны белая, с другой стороны черная, вы прикладываете напряжение, она переворачивается, становится черной, прикладываете еще, она переворачивается, становится белой. Все, очень просто, ничего сложного.

Может быть, вы придумаете что-то принципиально другое, какой-нибудь суперпроектор, который прямо в мозг, куда-нибудь на участок коры головного мозга, отвечающий за зрительно восприятие, будет проецировать книжки. А чип будет встроен в палец, в розетку втыкаешь, а вот это будет антенна вай-фаевская. Палец поднял, книжку скачал.

Там на презентации есть такая штука, которая называется «конец света». Это график зависимости, такая вот экспериментальная штука, теоретическая. Люди просто взяли и сказали, что, наверное, численность населения растет вот так до 1900 года, и даже дату назначили — 13 ноября 2026 года — в этот момент количество людей на земле станет бесконечным. Им поначалу не поверили, они пошли, вот формула выглядит именно так, со всеми подгоночными коэффициентами, они пошли в бюро по статистике, подняли численность населения — работает. Сейчас есть некое количество сумасшедших, которые бегают и говорят, что 2026 год, бла-бла-бла. У нас вторая производная уже отрицательная, у нас ускорение отрицательное. Это означает, что скорость падает, что мы тормозимся. Это, в свою очередь, означает то, что количество людей станет достаточно стабильным, во-первых. Во-вторых, люди будут жить до примерно лет ста двадцати. А это тянет за собой то, что человеку нужно будет, как машине, запасной моторчик, запасные колесики, запасной корпус, может быть, стеклышки где-то надо будет поменять, то есть руки, ноги, голова, сердце, печень, почки, селезенка. Мозг на самом деле менять не будут, а все остальное, может быть, менять будут. Это влечет за собой другую очень важную социальную проблему, а именно — проблему семьи. Мужчина находится в репродуктивном возрасте существенно дольше, чем женщина. Либо мы женщине продлим репродуктивный возраст, либо у нас будут большие проблемы. Семья разрушится.

Сейчас уже этот процесс идет, связанный с глобализацией, с независимостью, с интеллектуальным творчеством, с тем, что выравниваются возможности людей. Общество разрушится, семья разрушится. Это за собой потянет разрушение тех моделей общества, которые у нас есть, и государства в том числе, и межгосударственных связей.

Государство, скорее всего, будет другое, но все равно проблемы у нас будут. Как это будет решено, вообще пока непонятно, но это проблема. Скорее всего, мы научимся одновременно с умением делать запчасти и как человека делать, содержать достаточно молодым, и женщины будут долго находиться в репродуктивном возрасте, и мужчины, и жить будут, может быть, не сто двадцать лет, а как в каком-нибудь механическом девайсе, как голова профессора Доуэля, может быть, и вечно. Хотя, честное слово, очень долго жить не интересно.